Perguntas Frequentes

Aqui estão algumas das principais perguntas que os empresários nos colocam - esperamos que as respostas sejam esclarecedoras. Se tiver alguma questão em particular, não hesite me nos contactar directamente.

Já fui abordado por um comprador. O que devo fazer?

Já fui abordado por um comprador. O que devo fazer?

A primeira coisa de que precisa é de um conselheiro pois vender um negócio é complexo e leva tempo. Ter um representante é importante, mesmo que realmente queira vender a este comprador e sinta que o seu negócio irá ficar em boas mãos.

Outra coisa a considerar é que o potencial comprador tem claramente em mente um motivo muito forte para querer adquirir o seu negócio. Talvez isso queira dizer que a sua empresa possa, de igual forma, ser objecto de interesse para outra companhias. O que estará a perder por não entrar em contacto com outras empresas? E irá conseguir a melhor oferta pelo seu negócio e a melhor solução para os seus clientes e equipa, se só ouvir a oferta de uma parte potencialmente interessada?

Com o serviço adaptado da BCMS você pode entrar em negociação com outros possíveis interessados, explorando outras opções de venda. Talvez o surpreenda, mas em muitos casos, empresários que falam connosco depois de uma abordagem idêntica, acabam por vender os seus negócios a uma empresa diferente da que primeiramente os interpelou.

Como estima o valor da minha empresa?

Há diversos métodos diferentes para avaliar o valor de um negócio. A forma tradicional involve o uso de fórmulas matemáticas. Essencialmente, pega-se no lucro anual da sua empresa e multiplica-se por uma figura, geralmente entre 3 e 7. Esta figura depende do histórico de negociação e o desempenho financeiro dos anos anteriores. São levadas em conta diversas variáveis, tais como a indústria, negócios já feitos neste sector e métricas arbitrárias como o retorno do investimento depois de um certo período.

Estes números são chamados de múltiplos - por um múltiplo de cinco, uma empresa que dá £1milhão de lucro anual seria avaliada em £5 milhões, segundo este método.

O histórico de venda da BCMS de mais de 500 vendas na última década prova que este método clássico falha a nível fundamental e não reflecte verdadeiramente o valor do seu negócio. A compra de uma empresa é principalmente uma questão de estratégia e muitas vezes o preço pago ultrapassa largamente a avaliação clássica. Além do mais, o verdadeiro valor de uma empresa assenta no seu futuro potencial, não seu seu histórico.

E se de facto todas as empresas forem avaliadas da mesma forma, como se explica a enorme diferença entre a mais alta e a mais baixa oferta aos nossos clientes - que é cerca de 2,5 vezes.

A BCMS nunca leva uma empresa para o mercado com uma etiqueta de preço pela simples razão de que tal encoraja o “leilão” e consequentemente a caça do melhor negócio possível. Só um comprador com uma estratégia em mente para o futuro potencial do seu negócio pode decidir o seu verdadeiro valor, e é esse o nosso trabalho - fazer com que o mercado entenda o potencial e o real valor da sua empresa.

Vale a pena comprar a minha empresa?

Todas as semanas falamos com diversos proprietários de negócios e, surpreendentemente, muitos deles não estão conscientes do valor inerente à sua empresa. Alguns estão demasiado próximos do seu negócio para apreciar o seu charme comercial. Outros, por outro lado, pensam em acabar com o negócio por não conseguirem projectar um sucessor para a empresa.

O seu negócio não tem de começar e acabar consigo. Os seus clientes, contactos, equipa experiente, a sua marca, portfolio, relações e reputação - Tudo isto são potenciais motivos de valorização para um comprador interessado.

Não estou pronto para vender agora - por que devo começar a planear agora?

A preparação é um factor chave numa transacção de negócios . Quanto melhor preparado estiver o empresário (em termos administrativos tais como relatórios financeiros, documentação, certificados, contractos de vendas) mais ligeiro será o processo de venda.

Tivemos clientes que venderam com sucesso a sua empresa, cinco ou mais anos depois de contactarem a BCMS. Muitos dos nossos clientes reunem-se connosco, seguem os nossos conselhos e decidem pôr em marcha um plano para melhorar a possibilidade de venda do seu negócio. Nós podemos estudar e analisar consigo casos de empresas semelhantes à sua, que decidiram vender. Assim pode ficar com um bom esclarecimento da sua posição no mercado.

Dê um passo atrás e questione-se: Por que é que um investidor poderá querer adquirir a minha empresa? Será pela sua localização, a sua carteira de clientes, a sua equipa? É especialista em algo em particular? Se começar a analisar as sua capacidades e as suas fraquezas hoje, terá tempo para fazer mudanças positivas  e maximizar o valor de venda da sua empresa quando for o momento certo para tal.

O que vai acontecer com a minha equipa?

Um dos pontos mais relevantes para um patrão é assegurar o melhor futuro possível para a sua empresa, mas também para a sua equipa. Muitos dos sócios vêem os seus funcionários como amigos, não apenas colegas. Num negócio familiar as relações podem ser ainda mais próximas.

A BCMS sabe disso e trabalha consigo para encontrar a melhor solução para a sua companhia. Nunca o forçamos a aceitar ou recusar nenhuma oferta. Aconselhámo-lo em comunicação estratégica para que consiga explicar da melhor forma a venda da empresa à sua equipa, no momento mais apropriado. Um diálogo aberto e honesto é a chave. A compra da empresa pode resultar num rejuvenescimento do negócio, dando novas oportunidades à equipa.

O investidor não tem interesse algum em comprar a sua empresa e despedir funcionários experientes - as pessoas que ajudaram a tornar o seu negócio bem sucedido!

Qual é o tipo de comprador mais provável para o meu negócio?

Sem dúvida que o tipo de comprador vai depender do seu sector e a sua área de operação.

Os compradores mais prováveis serão os seus competidores regionais directos, ou empresas maiores que oferecem serviços semelhantes. Porém, normalmente identificamos o melhor comprador como sendo um comprador complementar, nacional ou internacionalmente - Cerca de 25% dos clientes da BCMS vendem a investidores estrangeiros. Um possível comprador pode estar num sector ligeiramente diferente, ou ter outro tipo de operações de negócio ou, ainda, fornecer uma região diferente da sua.

Todos os sectores são diferentes, contudo a principal razão para comprar outra empresa é a expansão estratégica, acesso a clientes e implementação de novas especialidades.

 

Quanto tempo irá demorar para vender a minha empresa?

Vender uma empresa é um trabalho árduo. Compradores e investidores não querem correr riscos, como tal demoram todo o tempo que lhes parecer necessário até verificarem toda a informação e terem a certeza de que vão fazer um bom negócio.

Há vários factores fora do seu controlo que determinam a duração da venda da sua empresa. Contudo, é importante que a companhia que quer vender tenha toda a documentação administrativa em dia, de forma a evitar atrasos desnecessários no envio de determinados documentos.

É por isso que prevemos que a venda demore pelo menos 12 meses até ser completa, a partir do momento em que contacta o seu mediador. Porém a BCMs já fechou negócios num espaço de alguns meses, o que não é uma norma. Atribuímos três meses para preparação ainda antes de entrarmos em contacto com os possíveis compradores.