Najczęściej zadawane pytania

Zapoznaj się z najczęściej zadawanymi pytaniami na temat nas i naszych usług

Skontaktował się ze mną nabywca. Co mam teraz zrobić?

Po pierwsze potrzebujesz eksperckiej porady, ponieważ sprzedaż firmy to proces bardzo złożony i czasochłonny. Kluczową sprawą jest fachowa reprezentacja, nawet jeśli bardzo chcesz sprzedać firmę temu nabywcy i czujesz, że będzie on najlepszym „nowym domem” dla Twojej firmy.

Kolejną rzeczą o której trzeba pamietać jest fakt, że Twój potencjalny nabywca ewidentnie ma silną motywację, aby kupić Twoją firmę. To oznacza, że Twoją firmą mogą się interesować również inne podmioty. Co tracisz nie kontaktując się również z nimi? Czy uzyskasz optymalną cenę oraz wyniki dla swoich klientów i pracowników, jeśli podejmiesz negocjacje tylko z jednym nabywcą?

Usługi BCMS są skrojone na miarę, co oznacza, że możesz rozpocząć negocjacje z jednym zainteresowanym nabywcą, jednocześnie badając inne możliwości. W zaskakująco dużej liczbie przypadków właściciele biznesów, którzy zwracają się do nas w takiej sytuacji, ostatecznie sprzedają firmę zupełnie innemu nabywcy.

W jakich sposób wycenicie mój biznes?

Istnieje szereg metod wyceny biznesu. Tradycyjnie stosowana tzw. metoda wewnętrzna polega na zastosowaniu odpowiedniego wzoru matematycznego. Sprowadza się ona do pomnożenia określonej liczby, zazwyczaj między 3 a 7, przez kwotę rocznego zysku z działalności operacyjnej Twojej firmy. Dobór tej liczby zależy od historii sprzedaży oraz wyników sprzedażowych Twojej firmy. Zazwyczaj wylicza się ją w oparciu o kilka zmiennych odpowiadających m. in. za branżę w której działasz, poprzednie transakcje w tym sektorze oraz arbitralne mierniki, takie jak zwrot z inwestycji w określonym okresie.

Te liczby określa się w żargonie mnożnikami. W przypadku mnożnika równego pięć firma uzyskująca zyski rzędu 1 miliona PLN rocznie przy użyciu metody wyceny wewnętrznej zostałaby wyceniona na 5 mln PLN.

Nigdy nie stosujemy tej metody, a to dlatego, że:

Doświadczenie, które zdobyliśmy podczas sprzedaży ponad 500 firm w ostatnich dziesięciu latach dobitnie pokazuje, że metoda mnożnikowa zawiera podstawową wadę i niekoniecznie odzwierciedla rzeczywistą wartość Twojego biznesu. Nabycie spółki zazwyczaj opiera się na motywacji strategicznej, dlatego w wielu przypadkach ostateczna cena znacznie przewyższa standardowe branżowe wyceny. Ponadto prawdziwa wartość firmy sprowadza się do jej przyszłego potencjału.

Jeśli każda firma wyceniałaby Twój biznes tak samo, to jak wyjaśnić różnice między najwyższą a najniższą ofertą, które zazwyczaj są różne o 2,5 raza?

BCMS nigdy nie wprowadza firmy na rynek nabywców z konkretną ceną, właśnie dlatego, że chcemy zachęcić nabywców do targowania się, licytowania i szukania okazji. Tylko nabywca, któremu towarzyszy motywacja strategiczna oraz rozumienie przyszłego potencjału Twojej firmy, może zdecydować o jej prawdziwej wartości. A nasze zadanie polega na tym, by uczestnicy rynku zrozumieli specyfikę i prawdziwą wartość każdej firmy, którą reprezentujemy.

Czy moją firmę naprawdę warto kupić?

W każdym tygodniu rozmawiamy z wieloma właścicielami firm. Zaskakująco wielu z nich nie ma świadomości nieodłącznej, rzeczywistej wartości swoich biznesów. Niektórzy z nich są z nimi tak blisko związani, że zupełnie nie widzą ich komercyjnych walorów. Inni z kolei rozważają zakończenie działalności, bo przy braku wyraźnego planu sukcesji wydaje im się, że nie ma innego wyjścia.

Twój biznes nie zaczyna i nie kończy się na Tobie. Twoi klienci, własność intelektualna, umowy, wiedza ekspercka Twoich pracowników, marka, portfel produktów, relacje z klientami i reputacja – te wszystkie elementy mają potencjalną wartość dla nabywcy.

Nie chcę sprzedawać jeszcze w tej chwili – dlaczego mam zacząć planować ten krok już teraz?

Przygotowanie to kluczowy element każdej transakcji biznesowej. Im lepiej przygotujesz się jako właściciel biznesu do sprzedaży firmy – w zakresie spraw administracyjnych takich jak sprawozdawczość finansowa, dokumentacja, akredytacje, kontrakty sprzedażowe – tym łatwiej będzie Ci przejść przez proces sprzedaży swojego biznesu w przyszłości.

Wśród naszych klientów są właściciele, którzy sprzedali z powodzeniem firmę po pięciu lub więcej latach od pierwszego kontaktu z nami. Wielu z nich spotyka się z nami, słucha naszych porad i decyduje się wdrożyć plan działania, który pozwala zwiększyć atrakcyjność sprzedażową firmy. Możemy pokazać Ci wiele studiów przypadku i analiz firm podobnych do Twojej, które udało się zbyć, dzięki czemu będzie Ci łatwiej zrozumieć pozycję swojej firmy na rynku.

Spójrz wstecz i zastanów się, dlaczego jakiś nabywca mógłby chcieć kupić Twoją firmę. Czy chodzi mu o Twoją własność intelektualną, bazę klientów, a może o personel? Eksperckie, niszowe umiejętności, które masz w ręku? Jeśli zaczniesz oceniać mocne i słabe punkty swojego biznesu już dziś, zostanie Ci więcej czasu na wprowadzanie pozytywnych zmian, które zmaksymalizują wartość Twojego biznesu, gdy nadejdzie ten właściwy moment.

Co stanie się z moimi pracownikami?

Wielu właścicielom firm zależy nie tylko na dobrej przyszłości dla swojej firmy, ale i dla swoich pracowników. Udziałowcy mogą traktować swoich pracowników jako przyjaciół, a nie tylko kolegów z pracy. W biznesie rodzinnym takie relacje są jeszcze bliższe.

W BCMS doskonale to rozumiemy i zawsze pracujemy z Tobą pod kątem znalezienia najlepszego rozwiązania dla Twojej firmy. Nigdy nie zmusimy Cię do przyjęcia lub odrzucenia konkretnej oferty. Doradzimy Ci, jaką strategię komunikacji wybrać, aby poinformować pracowników o procesie sprzedaży firmy we właściwym czasie. Sądzimy, że najważniejsza jest otwarta i uczciwa komunikacja, a strategiczna sprzedaż może ożywić Twój biznes i dostarczyć nowych, ekscytujących możliwości rozwoju kariery Twojemu zespołowi.

Nie często zdarza się, by nabywca miał intencję pożegnania się z doświadczonymi pracownikami po kupnie firmy. Przecież są to ludzie, których praca zdecydowała o sukcesie firmy.

Kto jest najbardziej prawdopodobnym nabywcą mojej firmy?

Oczywiście zależy to od sektora w którym działasz oraz od Twojego obszaru operacji biznesowych.

Najczęściej zainteresowani kupnem firmy są największą lokalną konkurencją lub większymi podmiotami, które oferują podobne usługi. Zazwyczaj jednak typujemy najlepszych nabywców wśród podmiotów o działalności komplementarnej do Twojej – z siedzibą zarówno w Twoim kraju, jak i zagranicą. Około 25% klientów BCMS sprzedaje firmę podmiotowi zagranicznemu. Potencjalny nabywca może zajmować się inną działalnością podstawową lub operacyjną albo też znajdować się w innym miejscu łańcucha dostaw.

Każda branża ma swoją specyfikę, ale najważniejsze motywy do nabycia sprowadzają się do strategicznej ekspansji uzyskania dostępu do klientów lub do specjalistycznych umiejętności.

BCMS jest biznesem międzynarodowym – jesteśmy dumni z naszych czołowych procesów badania rynku oraz umiejętności zlokalizowania potencjalnych nabywców w różnych zakątkach świata. Aby dowiedzieć się więcej o potencjalnych nabywcach Twojej firmy zdecyduj się na pierwszy krok w postaci poufnej konsultacji biznesowej z nami.

Ile potrwa proces sprzedaży firmy?

Proces sprzedaży firmy jest niezwykle intensywny i pracochłonny. Dzisiejsi nabywcy i inwestorzy unikają ryzyka i podejmują bardzo dogłębne badania due diligence oraz inne kontrole, aby upewnić się czy ich inwestycja zapewni im odpowiednią wartość.

Istnieje sporo czynników, na które nie masz wpływu, a które mogą opóźnić zamknięcie transakcji. Mogą to być jakieś ustalenia faktyczne czy zmiany na rynku. Ważne jest jednak, by każda firma starająca się o zdobycie nabywcy posiadała aktualną dokumentację i administrację biznesową – pozwoli to uniknąć niepotrzebnych opóźnień.

Dlatego rekomendujemy abyś był/była gotowy poświęcić przynajmniej 12 miesięcy na sprzedaż Twojej firmy, licząc od pierwszego kontaktu z profesjonalnym doradcą, a kończąc na wymianie umów i finalizacji. Chociaż zdarzało się nam zamykać transakcje w ciągu kilka miesięcy, takie szybkie tempo należy do wyjątków. Potrzebujemy trzech miesięcy na przygotowanie procesu zanim zaczniemy kontaktować się z potencjalnymi nabywcami.