Veelgestelde vragen

Hier vindt u enkele veelgestelde vragen die veel DGA’s hebben – wij hopen dat deze vragen u op weg helpen, mocht u echter specifieke vragen hebben, aarzel dan niet ons rechtstreeks te benaderen.

Ik ben benaderd door iemand die mijn bedrijf wil kopen. Wat moet ik nu doen?

Het eerste dat u nodig heeft is specialistisch advies, omdat het verkopen van een bedrijf een complex, en ook tijdrovend, traject is. Professionele hulp is nodig, zelfs als u graag aan deze koper wil verkopen omdat u vindt dat dit het beste “tehuis” voor uw bedrijf is.

Waar u bovendien aan moet denken is dat deze specifieke koper klaarblijkelijk een specifieke reden heeft om uw bedrijf te kopen – dit kan wel eens betekenen dat uw bedrijf ook voor andere bedrijven interessant kan zijn. Wat mist u wellicht als u niet met deze andere bedrijven gaat praten? Bovendien, krijt u wel de beste prijs en de beste uitkomst voor uw klanten en uw medewerkers als u maar met één partij onderhandelt?

Met onze maatwerk aanpak kunt u beginnen met de onderhandelingen met de geïnteresseerde partij, onderwijl andere mogelijkheden onderzoekend. Het verbaast u wellicht maar in veel gevallen verkopen de bedrijfseigenaren die met ons gesproken hebben hun bedrijf aan een ander bedrijf dan aan de originele partij.

Wat is mijn bedrijf waard?

Er bestaan zeer veel verschillende methods van bedrijfswaarderingen. Een traditionele “financiële” waardering maakt gebruik van een formule. Kort gezegd, het kijkt naar uw jaarlijkse bedrijfsresultaat en vermenigvuldigd dat met een getal, gewoonlijk tussen de 3 en de 7. Dit getal hangt af van uw omzet en financiële performance over de afgelopen jaren. Gewoonlijk wordt dit berekend met behulp van variabelen zoals uw branche, vorige deals in uw branche en “willekeurige” getallen zoals een rendement op de investering.

Deze getallen worden “multiples” genoemd – bij een multiple van 5 wordt volgens de financiële waardering een bedrijf met een winst van € 1 mln gewaardeerd op € 5 mln.

Wij zijn het compleet oneens met deze methode, en wel hierom.

BCMS’ track record van meer dan 500 transacties in het afgelopen decennium bewijst dat deze financiële waardering, gebaseerd op multiples, fundamenteel verkeerd is en niet noodzakelijkerwijs de echte waarde van uw bedrijf in het economisch verkeer laat zien. Het kopen van een bedrijf heeft in principe een strategische reden. In veel gevallen overstijgt de betaalde prijs elke standaard branche waardering. Aanvullend hierop, de echte waarde van een bedrijf zit hem in haar toekomst potentieel, niet in haar financiële performance van de afgelopen jaren.

Daarnaast, als elk bedrijf uw onderneming op dezelfde manier zou waarderen, hoe verklaart u dan het enorme verschil tussen biedingen voor BCMS klanten? Gemiddeld een verschil waarbij het hoogste bod, 2.5 keer hoger is dan het laagste bod.

BCMS gaat nooit de markt op met een vraagprijs voor een bedrijf. De reden hiervoor is eenvoudig, dit werkt prijs erosie, koopjes jagen en “korting” in de hand. Alleen een koper met een strategische reden en een gevoel voor de toekomstige waarde van uw bedrijf kan beslissen wat het echt waard is. Het is onze taak om er voor te zorgen dat de markt de reikwijdte en de echte waarde van onze klanten begrijpt.

Is mijn bedrijf wel interessant genoeg om te kopen?

Wekelijks spreken wij met veel verschillende DGA’s, en een behoorlijk groot aantal is zich niet echt bewust van de aantrekkingskracht van hun bedrijf op anderen. Sommigen zitten te dicht op hun bedrijf om dit te zien en weer anderen denken dat ze de activiteiten moeten staken, omdat dat de enige mogelijkheid is als er geen duidelijk opvolgingsplan is.

Tenzij u de enige bent binnen uw bedrijf, staat of valt het bedrijf niet alleen met u. Uw klanten, uw ideeën of intellectueel eigendom, de expertise van uw personeel, uw merk, uw productportfolio, uw relaties, uw reputatie – al dit soort zaken hebben een potentiële waarde voor een koper.

Ik wil nog niet verkopen – waarom moet ik nu al gaan voorbereiden?

De voorbereiding is een cruciaal aspect van elke zakelijke transactie. Hoe beter voorbereid een ondernemer is voor het verkoopproces – op het gebied van bijvoorbeeld financiële rapportages, certificeringen, verkoopcontracten en overige administratieve zaken – des te eenvoudiger verloopt over het algemeen het verkoop process.

Wij hebben klanten die, 5 jaar nadat zij ons voor het eerst ontmoeten, bij ons terugkwamen en succesvol hun bedrijf verkochten. Veel bedrijven maken kennis met ons, volgen onze adviezen op en starten een project om het bedrijf beter verkoopbaar te maken. Wij hebben voorbeelden van vergelijkbare bedrijven die inmiddels verkocht hebben, zodat u vertrekt met een duidelijk beeld hoe zich in de markt te positioneren.

Neem wat afstand en analyseer waarom een koper u zou moeten kopen. Is het uw Intelectueel Eigendom, uw klantenbestand, uw personeel? Specialistische, niche kennis waar u over beschikt? Als u de sterke en zwakke punten van uw bedrijf nu onder de loep neemt, dan heeft u de tijd om veranderingen ter goede te laten plaatsvinden om de waarde van uw bedrijf te maximeren als het moment daar is.

WAT GEBEURT ER MET MIJN MENSEN ALS IK VERKOOP?

Cruciaal voor veel DGA’s is om niet alleen de beste toekomst voor hun bedrijf veilig te stellen maar vooral ook voor hun personeel. MKB’ers beschouwen medewerkers vaak als persoonlijke vrienden en niet alleen maar als collega’s; in een familiebedrijf zijn de banden vaak zelfs nog nauwer!

BCMS adviseert u over een communicatieplan om de verkoop(plannen), op het juiste moment aan uw mensen uit te leggen. Een open en duidelijke uitleg is zeer belangrijk en een verkoop aan de juiste partij kan uw bedrijf van een nieuwe impuls voorzien en voor prachtige nieuwe kansen voor uw mensen zorgen. BCMS begrijpt dit en zoekt, samen met u, naar de juiste oplossing voor uw bedrijf. Het is en blijft uw keuze om een bod af te wijzen of juist te accepteren.

Bovendien is het meestal niet zinvol voor een koper om uw bedrijf te kopen en kort na de transactie de ervaren medewerkers te ontslaan. Dat zijn juist de mensen die u geholpen hebben het bedrijf succesvol te maken en een belangrijke rol kunnen spelen in de toekomstige groei!

Wie is de meest waarschijnlijke koper voor mijn bedrijf?

Dit hangt vanzelfsprekend af van uw branche en uw specifieke bedrijf.

De meest voor de hand liggende bedrijven om te benaderen zijn (regionale) concurrenten of grotere bedrijven die vergelijkbare diensten aanbieden. Bij BCMS zien wij echter heel vaak, dat de beste kopers, kopers zijn die bedrijven hebben die complementair zijn aan uw eigen bedrijf - en dus geen directe concurrenten -; dit kan zijn in het binnenland maar heel vaak juist ook in het buitenland. Ongeveer 30% van de BCMS klanten worden aan buitenlandse partijen verkocht. Een mogelijke koper kan een ander soort specialisatie of een andere aanpak hebben of bijvoorbeeld, ergens in uw toeleveringsketen zitten.

Elke markt is anders, maar de belangrijkste reden voor overnames is gewoonlijk die van een strategische uitbreiding, toegang tot nieuwe klanten en de beschikking krijgen over specialistische vaardigheden.

Hoe lang duurt het voordat mijn bedrijf verkocht is?

Het verkopen van een bedrijf is een arbeidsintensief proces. Vandaag de dag zijn kopers en investeerders zeer risicomijdend en zullen zij een uitgebreid (boeken) onderzoek doen en controles uitvoeren, om zeker te zijn dat ze waar voor hun geld krijgen. Er zijn veel factoren waar u geen invloed op uit kunt oefenen die een mogelijke deal kunnen vertragen, zoals bijvoorbeeld veranderingen in de markt, maar ook de mogelijkheden van kopers om financieringen te krijgen ligt buiten uw invloedsfeer. Waar u wel zelf voor kunt zorgen is dat u uw bedrijfsinformatie op orde heeft om nodeloze vertragingen te voorkomen.

Dit is de reden waarom wij u aanraden om zeker 12 maanden in te ruimen voor het gehele verkoopproces, vanaf het moment dat u een adviseur inschakelt tot en met het uitonderhandelen van de contracten met de koper. Alhoewel wij soms transacties binnen enkele maanden afronden, blijft dit vrij bijzonder. Wij plannen altijd 3 maanden in voor de voorbereidingen, daarna beginnen we met het benaderen van mogelijke kopers.