?BCMS איך מתבצע תהליך המכירה של

תהליך המכירה הייחודי של BCMS פותח וגובש במשך למעלה מ- 25 שנים של ביצוע עסקאות מוצלחות. להלן כיצד התהליך מייצר שווי מקסימלי עבור לקוחותינו.

תהליך המכירה מתחיל בך

We Begin Only With You

כל חברה היא ייחודית ושונה, ולכן אנו מתאימים את תהליך המכירה שלנו לצרכים ולמאפיינים שלך

ב - BCMS אנו מייצגים אך ורק בעלי חברות המעוניינים למכור את החברה שלהם, כך שאין לנו ניגוד אינטרסים

אתם פועלים בסביבה עסקית גלובאלית

Globe Icon

ייתכן כי הרוכש האידיאלי עבור החברה שלך הוא רוכש בינלאומי

אנו מעסיקים 260 מומחים הדוברים 16 שפות ב- 26 משרדים הממוקמים במרכזי העסקים החשובים בעולם. בכל שנה BCMS מנהלת שיחות עם למעלה מ- 74,000 רוכשים פוטנציאליים

Packaging
הכנת החברה שלך לשיווק לרוכשים פוטנציאלים

שלב ההכנה והמחקר

על מנת לאתר את הרוכש המתאים עבורך דרושים זמן, משאבים ומומחיות

מינוי צוות ייעודי – יעוץ – מחקר לאיתור רוכשים פוטנציאליים – הכנת תכנית עסקית – הכנת מסמכים שיווקיים – הדרכת מיומנויות

הצעד הראשון שלנו בתהליך יהיה להכיר לעומק את החברה שלך. כלקוח של BCMS, צוות ייעודי של 8 מומחים במקצועות שונים ילווה אותך לכל אורך הדרך. כל אחד מהם יביא ערך מוס

מינוי צוות ייעודי – יעוץ – מחקר לאיתור רוכשים פוטנציאליים – הכנת תכנית עסקית – הכנת מסמכים שיווקיים – הדרכת מיומנויות

הצעד הראשון שלנו בתהליך יהיה להכיר לעומק את החברה שלך. כלקוח של BCMS, צוות ייעודי של 8 מומחים במקצועות שונים ילווה אותך לכל אורך הדרך. כל אחד מהם יביא ערך מוסף להצלחת תהליך המכירה.

צוות BCMS יכין עבורך את המסמכים השיווקיים והעסקיים הדרושים לתהליך המכירה, מסמכים המדגישים את היתרונות והערכים המוספים של החברה שלך לרוכשים פוטנציאליים וכוללים תכנית עסקית צופה פני עתיד. אנחנו נדריך ונלמד אותך את העשה ואל תעשה בתהליך מכירת חברה ונאתר עבורך רוכשים פוטנציאלים מכל רחבי העולם תוך שימוש במאגרי המידע המתקדמים ביותר שברשותנו

צוות המומחים והמשאבים ש- BCMS מעמידה לרשותך הם ייחודיים ויוצאי דופן בשוק ה- M&A העולמי, וכל זאת על מנת לאפשר לך להמשיך ולעשות את מה שאתה עושה הכי טוב – להמשיך ולנהל את החברה שלך בעוד שאנחנו נדאג למכירתה

Target
צוות שיווק בינלאומי ייעודי יוצר קשר ישיר עם מאות מקבלי החלטות בחברות שאותרו כרוכשים פוטנציאליים

שיווק החברה שלך

יצירת קשר עם רוכשים פוטנציאליים

ב- BCMS אנחנו יוצרים קשר אך ורק עם מקבלי ההחלטות הרלוונטיים בארגונים השונים, תוך שמירה מלאה על אנונימיות החברה שלך. אנחנו מזהים את המניע לרכישה העומד לנגד עיניו של כל רוכש פוטנציאלי אליו אנחנו פונים והשיח השיווקי שלנו מותאם לאותם המניעים. לכל אורך התהליך עומד דבר אחד לנגד עינינו – שמירה על

האינטרסים שלך.

לאחר שגובשה ואושרה רשימת הרוכשים, המכילה בכל פרויקט מאות רוכשים פוטנציאלים, צוות שיווק ייעודי יצור קשר טלפוני עם מקבלי ההחלטות הרלוונטיים ויציג בפניהם את ההזדמנות העסקית.

לעולם לא נפנה לרוכש פוטנציאלי ללא אישורך. למעשה, בכל שלב בתהליך לא נבצע כל צעד מול רוכש פוטנציאלי ללא ידיעתך ואישורך וזאת על מנת לאפשר לך ביטחון מלא בתהליך שלנו. הצוות שלנו מתמחה ביצירת קשר עם מקבלי החלטות רלוונטיים בארגונים שונים ברחבי העולם ורק לאחר שייחתם על ידם הסכם סודיות מחייב (NDA) נחשוף בפניהם את שם ופרטי החברה שלך

גורם קריטי בהצלחת כל פרויקט הוא היכולת לאבחן ולהבין נכון את השוק. הניסיון המצטבר של צוותי BCMS והמתודולוגיה הייחודית שלנו, מאפשרים לנו לנטר, לנתח ולאמוד את תגובות השוק ולהגיב בהתאם. אנחנו חותרים לזיהוי מוטיבציות שונות של רוכשים שונים, מאילו תחומים ושווקים הם מגיעים, מה החברה שלך יכולה לתרום לארגון שלהם - ומתאימים את אסטרטגיית השיווק לאותן מוטיבציות. המטרה שלנו בשלב זה היא להביא רוכשים פוטנציאלים רציניים לפגישת פנים אל פנים עם הלקוח 

Deal making
יצירת סביבה תחרותית

הובלת העסקה

מקסום שווי החברה שלך

מכירת העתיד – פגישה ראשונה עם רוכשים פוטנציאליים – קבלת הצעות רכש ראשונות – הצעות נגדיות – בדיקת נאותות – סגירת עסקה

המטרה שלנו היא להביא מספר רוכשים פוטנציאלים לשולחן המשא ומתן, זאת על מנת ליצור אווירה תחרותית סביב החברה שלך. מטרת הפגישה הראשונה עם רוכש פוטנציאלי היא הבנת הסי

מכירת העתיד – פגישה ראשונה עם רוכשים פוטנציאליים – קבלת הצעות רכש ראשונות – הצעות נגדיות – בדיקת נאותות – סגירת עסקה

המטרה שלנו היא להביא מספר רוכשים פוטנציאלים לשולחן המשא ומתן, זאת על מנת ליצור אווירה תחרותית סביב החברה שלך. מטרת הפגישה הראשונה עם רוכש פוטנציאלי היא הבנת הסינרגיה בין החברות והפוטנציאל העתידי העומד בפני הרוכש הפוטנציאלי במידה וירכוש את החברה שלך. כל תהליך המכירה תחום בזמן, עם תאריך יעד להגשת הצעות ראשוניות, טווח זמן לבחינת ההצעות וטווח זמן למשא ומתן, כל זאת על מנת לשמר מומנטום שהוא מפתח להצלחה בכל עסקה

כאשר אנחנו תוחמים את התהליך בזמן, בנוסף ליצירת אווירה תחרותית סביב הרכישה של החברה שלך, הרוכשים הפוטנציאלים מתמסרים לתהליך הרכישה. הרוכשים הפוטנציאלים ינסו להציג את עצמם כ"שותפים הפוטנציאלים" שלך, להתחבב עליך ולנסות למשוך אותך החוצה מהתהליך ולהרחיק אותך מהרוכשים האחרים, כל זאת על מנת להוריד את שווי החברה שלך בהמשך התהליך. מנהל המשא ומתן הייעודי של BCMS ילווה אותך בתהליך וידריך אותך כיצד להימנע מכל ניסיון שכזה, ולשמור לכל אורך הדרך על סביבה תחרותית ושליטה בתהליך. תפקידו של מנהל המשא ומתן הוא לגשר על פער הניסיון הקיים בין רוכשים מנוסים לבעל חברה לא מנוסה בתחום.

לאחר שהצעת הרכש הסופית מתקבלת ומאושרת על ידי שני הצדדים מתחיל שלב בדיקת הנאותות. BCMS משמשת במתווך ומתאם בין כל המעורבים בתהליך - הרוכש, המוכר, היועצים המשפטיים של שני הצדדים ומסייעת להגיע להסכמות, להתגבר על מכשולים ולשמור על המומנטום של תהליך סגירת העסקה.