BCMS ארבעת הבסיסים של

ללא קשר למגזר, לגודל ולמיקום העסק, ישנם ארבעה בסיסים (עקרונות ליבה) הבאים לידי ביטוי בכל מה שאנו עושים עבור לקוחותינו. במהלך ביצוע של מאות עסקאות מוצלחות פיתחנו וחידדנו את עקרונות אלו לכדי גישה ייחודית המותאמת אישית ללקוח.

מאז התחילה BCMS את פעילותה בשנת 1989, שוק מכירת החברות השתנה באופן משמעותי – בהיבטי מגוון העסקאות, מבנה העסקאות ופרופיל הקונים והמוכרים. עם זאת, ישנם דברים שלא משתנים.
 

anim1

בסיס מס' 1

אתה חייב להיות פרואקטיבי

נדירים המקרים בהם הרוכשים המתאימים ביותר יגיעו ישירות אליך. מכירת עסק היא למעשה פרקטיקה של שיווק ומכירות, לכן עליך להגדיר את ההזדמנות שהעסק שלך מציג לשוק ולאחר מכן ליצור קשר ישיר ואישי עם מגוון רחב של רוכשים או שותפים פוטנציאלים.

איך אנו עושים זאת

BCMS מעסיקה צוות של קשרי לקוחות מיומנים אשר תפקידם היחיד הוא לאתר מקבלי החלטות בכירים ולקיים איתם שיחה איכותית. סודיות היא מילת המפתח וכל הרוכשים הפוטנציאליים המתעניינים חותמים על הסכם סודיות מחייב (NDA) עוד לפני שפרטים בנוגע לעסק שלך נחשפים (כולל שם החברה). צוות הכתיבה השיווקית שלנו מכין סט של מסמכים לגבי החברה, ובכלל זה מצגת שיווקית המפרטת את כל היתרונות התחרותיים והתועלות שברכישת העסק שלך.

 

27

אנשי קשרי לקוחות ייעודיים

כל אחד מהם מבצע לפחות

50

שיחות ביום

-שולטים ב

21

שפות

מגיעים כל שנה ל-

74,000

רוכשים פוטנציאליים בעולם

anim2

בסיס מס' 2

אתה צריך למכור את העתיד

המניע העיקרי מאחורי כל עסקאות מכירת חברות, ללא קשר למגזר או סוג העסקה, הוא פוטנציאל הצמיחה. לפיכך, הנתונים הפיננסיים החשובים ביותר הם לא הרווח של השנה או של השנה שעברה, אלא הביצועים הפיננסיים הצפויים של החברה שלך בעתיד והערך המוסף שהיא עשויה לייצר עבור הרוכש לאחר ביצוע העסקה.

איך אנו עושים זאת

צוות הכלכלנים שלנו מכין ניתוח פיננסי מפורט לכל לקוח ולכל עסקה. הניתוח כולל תחזית הכנסות והוצאות מפורטת לשלוש שנים, ניתוח הרווחיות הצפויה וניתוח של כל הפרמטרים הכלכליים העיקריים. במידת הצורך, נבחן את המשמעות הכלכלית של הסינרגיה שיש לחברה שלך עם הרוכשים הפוטנציאליים המתעניינים על מנת להדגים את הפוטנציאל העסקי של העסק שלך, כפי שיהיה תחת הניהול שלהם.

כלכלנים מוסמכים

הכנת תחזית תלת שנתית

צוות מומחי שיווק

הכנת מסמכים ומצגות יעודיות

anim3

בסיס מס' 3

עליך להסתכל לטווח ארוך ובפרספקטיבה רחבה

M&A הוא ענף גלובלי בו הרוכשים הטובים ביותר הם אלה בעלי המוטיבציה האסטרטגית הטובה ביותר לביצוע עסקה. רוכשים אלו יכולים להיות מקומיים ממדינה אחרת. כמו כן, הם עשויים לפעול בתחומים עסקיים שונים משלך, אולי בתחומים משלימים. באותה מידה, הם יכולים להיות רוכשים הפועלים בתחומים ושווקים שונים מאד משלך, אשר ישנו את האסטרטגיה העסקית שלהם על מנת להתמקד בשוק שלך.

איך אנו עושים זאת

מחקר! יש לנו גישה למידע על מיליונים רבים של חברות ועסקאות. יחד עם זאת, מה שמבדל אותנו מאחרים הוא מסד הנתונים הפרטי שלנו, מסד נתונים המתעדכן מדי שעה במודיעין עסקי המגיע ממגעים ישירים וקבועים שיש לנו עם שוק הרוכשים העולמי. החברות הרוכשות חולקות איתנו מדי יום קריטריונים מדויקים לרכישה ומאפשרות לנו זמינות של מידע ייחודי ואף חסוי. זה לא צירוף מקרים שבסופו של דבר, 1 מכל 4 לקוחותBCMS סוגרים את העסקה מול רוכש מחו"ל – נתון הגבוה בהרבה מהממוצע בתעשייה. לקוחות BCMS מופתעים כל פעם מחדש מזהות הרוכשים הפוטנציאלים המתעניינים בהם.

משרדים בכל העולם

25

חוקרי שוק מקצועיים

אלפי רוכשים פוטנציאלים

מידע עסקי ייחודי

anim4

בסיס מס' 4

אתה חייב לייצר תחרות

אפשרות הבחירה היא מרכיב חיוני בכל עסקת מכירה. בכדי להביא את השווי הגבוה לעסקה במונחי תמורה ומבנה העסקה, אתה צריך שיהיו לך הצעות ממספר רוכשים רלוונטיים. המשמעות של ניהול משא ומתן עם רוכש אחד בלבד היא שהשליטה על התהליך מצאת בידיים שלו. מבחינת הרוכשים זו זכייה במרוץ של סוס אחד, והם יודעים זאת!

איך אנו עושים זאת

לאחר ביצוע המחקר והפנייה לרוכשים פוטנציאליים, צוות העסקאות המיומן שלנו ידריך אותך ויוביל יחד אתך את ניהול המשא והמתן בעסקה. אנו יוצרים שוק ותחרות על העסק שלך, אנו קובעים את לוח הזמנים, אנחנו מנהלים את התהליך, אנחנו שולטים במומנטום ומבהירים לרוכשים הפוטנציאלים שישנם בעלי עניין נוספים בתהליך. אנו מנתחים הצעות ומכינים הצעות נגדיות. אנו מייצרים שיפור או "מינוף" של הצעות במגוון של אפשרויות, כל זאת על מנת שתוכל לבחור ברוכש המתאים ביותר ובעסקה המשתלמת ביותר עבורך.

צוות מומחים מנוסה בהובלת עסקאות מכירה

מקיימים שיחות עם לפחות

25

רוכשים פוטנציאלים

ניהול מספר הצעות בכל עסקה

משיגים שיפור ממוצע של

2.5X

על ההצעה הנמוכה ביותר