תובנות וחדשות

20 גורמים שיכולים להשפיע על לוח הזמנים של מכירת החברה שלך

תובנות: ראו את כל המאמרים

ישנם גורמים רבים שיש להם השפעה על לוח הזמנים ועל המומנטום של תהליך מכירת חברה. בניתוח של למעלה מ- 100 העסקאות האחרונות שטיפלנו בהם ב- BCMS עולות תובנות מעניינות שעשויות לעניין כל בעל חברה השוקל למכור את החברה שלו.

10 גורמים שיביאו להאצת תהליך המכירה של חברה

  1. הכן וארגן היטב את כל המידע הרלוונטי לעסקה לגבי החברה. הכן את הדו"חות הכספיים, הסכמים עם לקוחות, ספקים ועובדים, אישורים מגורמים שונים (תקני איכות, פטנטים וכו') כדי שתוכל לספק אותם במהירות, כאשר תתבקש לעשות זאת
  2. הקצב זמן מספיק לתהליך. וודא שיש לך מספיק זמן להקדיש לתהליך, בייחוד כאשר הוא מגיע לנקודות קריטיות. במידת הצורך, בטל או דחה חופשה, יהיה לך מספיק זמן לחופשות לאחר מכירת החברה
  3. עשה מאמץ מיוחד להשגת תוצאות עסקיות טובות בזמן תהליך העסקה. ביצועים טובים בזמן שרוכש פוטנציאלי בודק את החברה ומנהל מו"מ על העסקה מחזקים את הבטחון שלו ואת נכונותו לשלם יותר עבור החברה שלך
  4. עדכן באופן שוטף את המתעניינים ברכישת החברה שלך בחדשות טובות (כאשר יש כאלה, כמובן...). זכיה במכרז, פעילות שיווקית מוצלחת, גיוס עובדים חדשים וכו' הן חדשות מצוינות שחשוב לחלוק אותן עם רוכשים פוטנציאליים
  5. שמור על סדר ואחידות בפעילות ובדו"חות הכספיים. זה לא הזמן לבצע שינויים בשיטת הדיווח, לשנות את שיטת ההכרה בהכנסות או לבצע פעולות חד-פעמיות חריגות
  6. ענה בזריזות ובדייקנות לשאלות שיפנו אליך רוכשים פוטנציאליים. כמו בכל עסקה, תקשורת טובה ומומנטום גבוה יאיצו את התהליך ויבנו אימון בין הצדדים
  7. וודא שכל בעלי העניין מבינים את המצב ותומכים בך. עדכן ושתף בעלי מניות שקטים ולא פעילים, בנקודת הזמן המתאימה עדכן את אנשי המפתח בחברה שלך וזאת על מנת למנוע הפתעות ותגובות לא רצויות
  8. בחן ברצינות אפשרות של MBO (Management Buy Out) במידה והדבר רלוונטי. עסקאות MBO הן עסקאות המתבצעות במהירות מכיוון שקיימת היכרות מוקדמת בין הצדדים ולרוכשים יש היכרות מעמיקה עם החברה
  9. גייס יועץ M&A מנוסה שיעשה את עיקר העבודה, מהכנת החברה לעסקה דרך איתור רוכשים פוטנציאליים, ניהול המו"מ עבורך וליווי העסקה עד לסיומה. הוא יוביל את התהליך טוב יותר, מקצועי יותר ומהר יותר ממך
  10. השתמש בעורך דין המתמחה בעסקאות M&A על מנת לוודא שכל הנושאים המשפטיים הקשורים בעסקה יטופלו בצורה מקצועית, ביעילות ובמהירות

10 גורמים שיביאו להאטת תהליך המכירה של חברה

  1. ביצועים עסקיים לא טובים או ביצועים שאינם עומדים ביעדי התחזית העסקית יגרמו לרוכשים פוטנציאליים "רגליים קרות" ועלולים להוביל לביטול העסקה או לדרישה של הרוכש להפחתה משמעותית בשווי החברה שסוכם 
  2. שינויים אצל הרוכש הפוטנציאלי כגון החלפת מנכ"ל או יו"ר, שינוי באסטרטגיה העסקית או הרעה בביצועים העסקיים עלולים לדחות את ביצוע העסקה או להביא לביטולה
  3. העדר מומנטום בניהול העסקה, אי עמידה באבני דרך ובלוחות הזמנים שנקבעו מראש ואי עדכון שוטף של כל בעלי העניין בהתקדמות התהליך עלולים לגרום לדחייה ואף לעצירת תהליך המכירה
  4. השהיית ביצוע העסקה כתוצאה מהמתנה לקבלת אישורים מצדדים שלישיים וגורמים רגולטוריים (כגון הממונה התחרות, בנקים וכו') עלולה להביא לביטולה
  5. אירועים בסביבה העסקית כמו תקנות חדשות, פשיטת רגל של לקוח משמעותי, הצהרות של פוליטיקאים, שינויים בשערי הריבית ובשוק ההון יוצרים מצב של חוסר ודאות ועלולים להביא להקפאה או ביטול עסקת מכירת החברה
  6. סדרי עדיפויות לא נכונים שלך כבעל החברה בחלוקת הזמן בין ניהול שוטף של החברה ובין טיפול בעסקת מכירה החברה עלולים לגרום לפגיעה בתהליך המכירה, לעיכובים מיותרים ולסיכון קיומה של העסקה    
  7. ניהול לא מסודר של הספרים והמסמכים של החברה עלול לגרום לעיכובים מיותרים בתהליך העסקה, בעיקר במהלך ביצוע בדיקת הנאותות
  8. לעיתים ישנם בעלי חברות המתעקשים להעסיק בעסקה את עורך הדין הקבוע שלהם, למרות שאין לו ידע וניסיון בעסקאות M&A. מצב זה עלול לייצר עיכוב משמעותי בלוח הזמנים של העסקה מכיוון שעו"ד לא מנוסה עלול להתעקש על נושאים שוליים ולהחמיץ נושאים עקרוניים
  9. חשיפה גדולה מדי של מידע בשלבים מוקדמים או הימנעות מחשיפת מידע בשלבים מתקדמים עלולה לייצר רושם לא טוב אצל הרוכשים הפוטנציאליים, דבר שעשוי לקחת זמן רב עד שיתוקן בהמשך          
  10. עיכוב חיובי מתרחש כאשר ישנם מספר מתעניינים רציניים ברכישת החברה שלך. קיום מו"מ במקביל עם כל אחד מהמתעניינים עלול להאריך את לוחות הזמנים אבל עשוי להגדיל את התמורה שתקבל מהעסקה

דורון אפרתי

מנכ"ל

BCMS ישראל

DoronEditor's picture
Posted אוגוסט 2019
Share
BCMS - כל התובנות