תובנות וחדשות

פגישת עבודה אחת שתאיר את עיניך

תובנות: ראו את כל המאמרים

אנחנו יודעים איך זה עובד אצלך. ישנם חלקים בתפקידו של מנכ"ל או בעל עסק שאתה באמת אוהב לעשות, אבל לצערך אתה לא עוסק בהם מספיק, היומן שלך עמוס במשימות אחרות.

פגישות עבודה אינן אהובות בדרך כלל על מנכ"לים ובעלי עסקים, אך לכל אורך הדרך אנחנו ב- BCMS מקבלים מחמאות ומשוב חיובי על תרומתה של הפגישה הראשונה עם הלקוח, פגישת "תדריך הפרויקט", שנערכת לאחר שהלקוח ממנה את BCMS להוביל את תהליך המכירה של העסק שלו.

במסגרת פגישה זו של הלקוח יחד עם צוות BCMS, פגישה האורכת בדרך כלל כ- 3 שעות, אנחנו מכינים מסמך של כ- 30 עמודים המבוסס על שאלון מובנה מראש. המסמך כולל את כל המידע הקריטי לגבי החברה, הפעילות העסקית, הלקוחות, השוק, צוות העובדים, הייחודיות ואלמנטים חשובים נוספים.

נשמע כמו מילוי של שאלון אמריקאי? ממש לא. עבורנו ב- BCMS זה מרתק ומאתגר ללמוד ולהבין את העסקים של הלקוחות שלנו – מה הם עושים? איך הם עושים זאת? מה עובד טוב ומה לא? איך הם פועלים מול הלקוחות שלהם? מה מייצר הצלחות עבורם?

כמעט ללא יוצא מהכלל, הלקוחות שלנו אומרים לנו בסיכומה של הפגישה כי היא הייתה "מאירת עיניים" ו"מלהיבה" ובעיקר, מאד מהנה. פגישה שכזו, המתנהלת באווירה נינוחה, עוזרת מאד ללקוחות שלנו שבדרך כלל אינם רגילים לדון בעסק שלהם עם אנשים אחרים. במסגרת פגישה זו אין אנו עוסקים אך ורק ב"נתונים קשים", אנחנו מנסים גם להבין איך הלקוחות שלנו מרגישים כלפי העסק שלהם? מהו התוצאות העתידיות האפשריות הטובות ביותר עבורם? מהן התכניות האישיות שלהם לתקופה שלאחר מכירת העסק שלהם?

בגלל ש- BCMS עוסקת במכירת מגוון גדול מאד של עסקים שונים, אנו מוצאים את עצמנו שואלים לפעמים גם שאלות טיפשיות. האמת היא שאנחנו לעולם לא נצליח לדעת על העסק של הלקוח שלנו יותר מבעל העסק עצמו, אבל אנחנו יכולים לעזור לבעלי עסקים לראות את החברה שלהם באור אחר לחלוטין: להבין מהם הדברים בעסק שלהם שימשכו את תשומת הלב של רוכשים פוטנציאליים, ובאופן אובייקטיבי ונטול רגשות, לראות את העסק שלהם מנקודת המבט של רוכש פוטנציאלי.

אחת התוצאות של הפגישה מבחינתו של בעל העסק היא:

מה שבאמת משפיע על השווי של העסק שלך עשוי להפתיע אותך

בהשוואה לחברות ייעוץ אחרות בתחום, BCMS היא החברה היחידה שלא עוסקת רק בנתונים הפיננסיים ולא מנסה להעריך את השווי של החברה שלך כבר בפגישה הראשונה. כל זאת בגלל שאנו יודעים שמכירת חברה אינה קשורה רק במספרים. היא קשורה יותר בתועלות ותפוקות, היא קשורה לעבודת צוות של אנשים, היא קשורה במוטיבציות לרכישה ובפוטנציאל העתידי של החברה לך כאשר היא תהיה בידיים של מי שירכוש אותה ולא במכפילי רווח.

Posted Aug 2016
Share
BCMS - כל התובנות