תובנות וחדשות

מהן 12 הסיבות העיקריות שבגללן רוכש ישלם סכום גבוה עבור החברה שלך

תובנות: ראו את כל המאמרים

 

מציאת רוכש שיהיה מוכן לשלם סכום גבוה עבור החברה שלך היא המשימה העיקרית העומדת בפניך כאשר אתה שוקל למכור את החברה שלך. מאמר זה סוקר בקצרה את הסיבות העיקריות בגללן רוכשים משלמים סכומים גבוהים עברו חברות שאותן הם רוכשים.

כאשר אנחנו ב- BCMS מבצעים מחקר שמטרתו לאתר מספר רב של רוכשים פוטנציאליים עבור החברה שאנחנו מעוניינים למכור, אנחנו משתמשים במספר קריטריונים לאפיון הרוכשים הפוטנציאליים שיכללו ברשימה. אחד מהקריטריונים החשובים הוא זיהוי חברות שיש להן את היכולת לשלם מחיר גבוה ויש להם את העניין לעשות זאת.

האם לרוכש יש את היכולת הפיננסית לשלם עבור החברה שלך?

עסקאות רבות לא הבשילו לכדי סיום מכיוון שהרוכש לא הצליח לגייס את המימון הנדרש לביצוע העסקה. כאשר מדובר בחברה פרטית, בחינת היכולת הפיננסית של רוכש לשלם את הסכום הנדרש עבור החברה שלך היא תהליך לא פשוט. במידה ומדובר בחברה ציבורית, עיון קצר בדו"חות הכספיים יאפשר הבנה של היכולות הפיננסיות. במקרה של חברה פרטית בה המידע אינו גלוי ומפורסם ברבים, אפשר להסתמך אך ורק על מידע המסופק על ידי החברה במהלך שיחות המו"מ.

הסיבות העיקריות שבגללן רוכש ישלם סכום גבוה עבור החברה שלך:

  1. יתרון לגודל

שילוב של החברה שלך יחד עם החברה של הרוכש יכול להביא לעיתים קרובות להתייעלות תפעולית, להורדת עלויות כתוצאה מביטול כפילויות ולהגדלת עוצמת השיווק והמכירות, אלמנטים שיביאו לשיפור ברווחיות

  1. הזדמנויות מכירה צולבת

יצירת אפשרויות למכירת המוצרים והשירותים של החברה שלך ללקוחות של הרוכש ולהיפך, מכירת המוצרים והשירותים של החברה של הרוכש ללקוחות שלך, מייצר פוטנציאל לצמיחה מהירה בהכנסות   

  1. מינוף נכסים בלתי מוחשיים

במקרים מסוימים, נכסים בלתי מוחשיים כמו ידע ייחודי, פטנטים וכוח אדם מיומן שלא מונפו בעבר כתוצאה ממחסור בהון או בגישה לשווקים, יכולים להיות ממונפים בעקבות הרכישה באמצעות העמדת הון ומשאבים שיאפשרו צמיחה    

  1. גישה לטכנולוגיות ייחודיות

ישנם מקרים בהן גישה לטכנולוגיה ייחודית שפותחה על ידי החברה שלך תאפשר לרוכש להטמיע טכנולוגיה זו בחברה שלו, לשפר את התחרותיות שלה ולהביא לצמיחה בהכנסות וברווחים שלה

  1. הגדלת העוצמה השיווקית

לרכישת מתחרה או חברה בעלת מוצרים ושירותים המשיקים למוצרי ושירותי החברה הרוכשת פוטנציאל להגדיל את נתח השוק ואת המעמד התחרותי של הרוכש

  1.  טיפול אפקטיבי בחולשות של החברה הרוכשת

בעולם בו קשה לגייס אנשים טובים, רכישת חברה המצטיינת באותם תחומים בהן יש לחברה הרוכשת חולשות, יכולה להיות מהלך מועיל ביותר   

  1. סינרגיות

ישנן סינרגיות אפשריות שונות הבאות לידי ביטוי ברכישת חברה. למשל: הגדלת כוח הקנייה מול ספקים, ייעול של התפעול, הלוגיסטיקה והאדמיניסטרציה וכו'    

  1. ביזור גיאוגרפי וסקטוריאלי

השגת גישה ישירה ומהירה לשווקים חדשים ולתחומי מוצרים ושירותים חדשים מיצרת לרוכש פוטנציאל לצמיחה בהכנסות וברווחים לצד הפחתת וביזור סיכונים

  1. יצירת סביבת עבודה מאתגרת למנהלים ועובדים מוכשרים

ביצוע רכישה של חברה מעניינת יכול לפתוח אפשרויות חדשות להתקדמות בקריירה התעסוקתית למנהלים ועובדים מוכשרים של החברה הרוכשת

  1.  השגת מסה קריטית לקראת הנפקה או שיפור הסחירות של החברה הרוכשת

במקרים מסוימים, רכישת החברה שלך מייצרת עבור הרוכש מסה קריטית המאפשרת להנפיק את החברה שלו בבורסה או, במידה והחברה הרוכשת היא ציבורית, לשפר את ביצועי המניות באמצעות הרכישה

  1.  אינטגרציה לפנים או לאחור

רכישת ספק או לקוח מאפשרת הגדלה משמעותית של העוצמה השיווקית תוך כדי שיפור ברווחיות

  1.  ניהול העסקה בסביבה תחרותית

כל הסיבות הקודמות חשובות אבל הסיבה המכרעת בגללה רוכש ישלם סכום גבוה עבור החברה שלך היא העובדה שאתה בוחן הצעות ממספר רוכשים פוטנציאליים ובמידה וההצעה שלו לא תהיה אטרקטיבית מספיק, יתכן שהוא יפסיד את העסקה למישהו אחר

היערכות מראש למכירה מוצלחת של החברה שלך, איתור מספר רב של רוכשים פוטנציאליים, זיהוי הרוכשים שיש באפשרותם לשלם את הסכום הנדרש, ניהול מו"מ המבוסס על אותם גורמים שבגללן החברה שלך יוצרת ערך משמעותי עבור הרוכש, יצירת זירה תחרותית של מספר רוכשים מתעניינים וניהול תהליך המכירה כולו ע"י אנשי מקצוע מיומנים ומנוסים יבטיחו לך קבלת שווי מקסימלי עבור החברה שלך.  

 

BCMS Author's picture
Posted Jul 2017
by
Share
BCMS - כל התובנות