תובנות וחדשות

חמש סיבות חדשות מדוע רוכשים עשויים להתעניין בחברה שלך

תובנות: ראו את כל המאמרים

במהלך השנה אנחנו ב BCMS -מדברים עם אלפי רוכשים פוטנציאליים, מסקטורים שונים ומאזורים גיאוגרפיים שונים בעולם. מעניין לראות כי המוטיבציות האסטרטגיות העיקריות של רובם לרכישת חברות הן די דומות ומתמקדות בעיקר בצמיחה.

אלה הן הסיבות העיקריות, בסדר חשיבות יורד, מדוע חברות מתעניינות לרכוש חברות אחרות, מזווית הראיה של החברה הרוכשת:

  • גישה לשווקים חדשים
  • הגדלת נתח שוק באמצעות גישה ללקוחות חדשים
  • גישה למוצרים חדשים
  • גישה לטכנולוגיות ולידע ייחודי
  • גישה לערוצי הפצה
  • סינרגיות תפעוליות
  • הפחתת מספר המתחרים בשוק

 בשנים האחרונות אנו מזהים מגמות חדשות המשפיעות על מיזוגים ורכישות בכל העולם. מתוך מגמות אלה אפשר לזקק חמש סיבות חדשות מדוע חברות מעוניינות לרכוש חברות אחרות:

1.  מעבר לדיגיטל

חברות תעשייה ושירותים מסורתיות רבות מחפשות דרך להתחבר לעולם הדיגיטלי. הן אמנם יכולות לעשות זאת באמצעות פיתוח עצמי אך רובן מעדיפות לבצע זאת באמצעות רכישת חברה שפועלת כבר בעולם הדיגיטלי.

אם לחברה שלך יש פעילות מעניינת בעולם הדיגיטלי, קרוב לוודאי שחברות מסורתיות עשויות להתעניין בך.  

2.  לחץ מצד  הדירקטוריון ומבעלי המניות  

יותר ויותר  מנהלי חברות חשים לחץ גובר מהדירקטוריונים ומבעלי המניות שלהם לרכוש חברות על מנת  לשפר את קצב צמיחת ההכנסות והרווח ובמקביל למכור או לסגור פעילויות מפסידות. לחץ  זה מביא לשוק המיזוגים והרכישות חברות רבות שעל סדר היום שלהם רכישה או מיזוג עם חברה אחרת.

במידה ובענף שלך פועלות חברות ציבוריות גדולות, החברה שלך יכולה להיות מאד מעניינת ומתאימה לרצון שלהן לצמוח באמצעות מיזוגים ורכישות.

3.  התחזקות  מגמת הקונסולידציה

קונסולידציה בענפים מסוימים הייתה תמיד גורם מפתח למיזוגים ורכישות, אך לאחרונה אפשר לזהות התחזקות מהותית של תופעה זו ברוב הענפים. התחזקות מגמת הקונסולידציה נובעת בעיקר כתוצאה מהתגברות התחרות, החמרת הרגולציה וצורך בולט בהתייעלות על מנת לשרוד.

אם  החברה שלך פועלת בענף המאופיין בתנאי תחרות מתגברת, סביר להניח שהחברה שלך תעניין חברות דומות בענף המחפשות דרכים להתחזק ולהתייעל.

4. התחזקות  השפעת הרגולציה בתחום ההגבלים העסקיים  

הרגולציה  במדינות רבות בעולם מתמקדת בשנים האחרונות בהפחתת הריכוזיות ועצירת ההתעצמות של ארגונים גדולים. יותר ויותר עסקאות ענק בתחומי התרופות, הביטוח, הבנקאות והטכנולוגיה אינן מאושרות ע"י הרגולציה וחברות גדולות רבות מחפשות רכישות ומיזוגים עם חברות קטנות ובינוניות בעסקאות שקרוב לוודאי יקבלו את אישור הרגולטור.

במידה והחברה שלך היא בגודל קטן – בינוני והיא פועלת בענף בו ישנן מספר חברות גדולות מאד, ישנה סבירות גדולה לכך שאתה יכול להיות יעד רכישה מועדף לגביהן.

5.  תיאבון  גדל והולך של קרנות השקעה   (Private Equity)

ענף קרנות ההשקעה (Private Equity) בכל העולם צומח למימדים אדירים, תוך כדי גיוס כספים בהיקף עצום ממשקיעים מוסדיים,  קרנות פנסיה ועוד. היקף גדול זה של כסף זמין המחפש השקעה מסיט את עיקר ההתעניינות של קרנות השקעה מחברות טכנולוגיה וממותגים מובילים לכיוון של חברות תעשיה, שירותים ומסחר מסורתיות בענפים שונים.

במידה והחברה שלך היא חברה בשלה הנמצאת במגמת צמיחה, אתה עשוי להיות יעד מעניין עבור קרנות השקעה.

ישנן  סיבות רבות מדוע החברה שלך יכולה לעניין משקיע או רוכש אסטרטגי, חלק מהסיבות הן סיבות מסורתיות שאינן משתנות לאורך השנים וחלקן הן סיבות שנוצרו בתקופה האחרונה, עקב השינויים בשווקים.

BCMS מייעצת זה שנים רבות לבעלי חברות פרטיות המעוניינים למכור את החברה שלהם או לצרף שותף אסטרטגי. במידה ואתה מעוניין להתייעץ עם אחד מהמומחים של BCMS לגבי אפשרות המכירה של החברה שלך לחץ כאן.

דורון אפרתי

מנכ"ל

 BCMSישראל 

DoronEditor's picture
Posted יולי 2019
Share
BCMS - כל התובנות