תובנות וחדשות

חמישה סימנים לכך שהחברה שלך מוכנה לקפיצת המדרגה הבאה

תובנות: ראו את כל המאמרים

ללא קשר לגבי מהו תחום הפעילות של החברה שלך, הדבר החשוב מבחינתך הוא לא איך ממשיכים מפה הלאה אלא איך צומחים...

כל חברה זקוקה לאסטרטגיית צמיחה ברורה. אך לעיתים, לבעלי חברות אין את היכולת לתכנן בעצמם או הם עסוקים מדי ואינם מתפנים לגיבוש תכנית צמיחה רצינית ל- 2,3,5 השנים הקרובות.

בדרך כלל, הדבר נובע מכך שרוב בעלי חברות הם יזמים בנשמתם ולא מנהלים ואדמיניסטרטורים. עבורם, התשוקה ליזום ולפתח עסקים גדולה יותר מרצונם ויכולתם לנהל אותם.

הסימנים לכך שהחברה שלך מוכנה לקפיצת המדרגה הבאה הם:

1. האם אתה דוחה לקוחות או פרויקטים?

מה שנקרא "צרות טובות", אבל אם הביקוש למוצרים או לשירותים של החברה שלך גדול יותר מהיכולת שלכם לספק, נדרשת פעולה משמעותית לטיפול במצב. לא נעים להגיד, אבל לא ייקח הרבה זמן עד שהלקוחות הפוטנציאליים שלך יילכו לספק אחר...

2. האם המותג שלך מושך לקוחות חדשים?

ללא קשר לתחום העיסוק, פעילות מוצלחת עם לקוחות משמעותיים יוצרת "אפקט דומינו" המייצר פניות של לקוחות חדשים ובקשות לפרויקטים חדשים. כמה פעמים קרה לך שלקוח פנה אליך ושאל: "אני יודע שזה לא בדיוק התחום שלכם, אבל אולי אתם מוכנים ל...?"

3. האם אתה מתמודד מול מתחרים גדולים וחזקים – ולפעמים זוכה?

פעם השאיפה שלך הייתה להיות כמו המתחרים הגדולים והחזקים שלך, ומסתבר שכיום אתה מתמודד מולם בהצלחה. אתה כנראה עושה משהו נכון... אבל יתכן שבגלל הגודל שלך, הפרויקטים הגדולים באמת הם עדיין מחוץ לתחום מבחינת החברה שלך...

4. האם אתה צריך לגייס עוד עובדים?

הגדלת פעילות החברה שלך מחייבת גיוס של עובדים נוספים וזהו סימן ברור לצמיחה. זה גם סימן לכך שהחברה שלך משתנה מחברה שתלויה בעיקר בך לחברה שיש לה צוות בעל יכולת גבוהה, המסוגל לייצר רעיונות, מוצרים וקשרים חדשים, דבר שיאיץ את קצב הצמיחה

5. האם אתה צריך עוד כמה שעות ביממה?

בעלי חברות רבים יודעים מה צריך לעשות על מנת לצמוח, אך אין להם את הזמן או את המשאבים הכספיים כדי שהדבר יקרה. אחד התסכולים הגדולים ביותר של בעלי חברות הוא חוסר היכולת שלהם לממש את הפוטנציאל העצום הקיים בחברה שהם הקימו

אם התשובה שלך לאחת או יותר מ- 5 השאלות הבאות היא "כן", קרוב לוודאי שהחברה שלך בשלה לקפיצת מדרגה ולצמיחה משמעותית באמצעות גיבוש תכנית אסטרטגית, השקעה, חיבור עם שותף אסטרטגי או מכירה לחברה אחרת.

דורון אפרתי, מנכ"ל

Israel BCMS

Posted Aug 2016
Share
BCMS - כל התובנות