תובנות וחדשות

היתכן שהעסק שלך חי על זמן שאול?

תובנות: ראו את כל המאמרים

אחד הדברים החשובים ביותר עבור בעלי חברות ואנשי עסקים בכל העולם הוא לייצר את התובנות הנכונות לגבי החברה שלהם בזמן המתאים.

קרוב לודאי שההנהלה העולמית של בלוקבאסטר הייתה צריכה להקדיש יותר תשומת לב ולהבין יותר לעומק את הפוטנציאל של הורדות סרטים מהאינטרנט, כאשר מגמה זו רק התחילה. חברת קודאק, שהשווי שלה הגיעה בשיא ל- 31 מיליארד דולר, לא זיהתה בזמן את המעבר ממצלמות פילם למצלמות דיגיטליות ופשטה את הרגל ב- 2012. גם בישראל ישנן חברות גדולות רבות שהצליחו יפה במשך שנים ארוכות עד שהגיעו למצב של האטת הצמיחה, הגברת התחרות בשוק, אי זיהוי של שינויים טכנולוגיים וקשיים גוברים והולכים בהתמודדות העסקית והשיווקית.

בלוקבאסטר וקודאק הן חברות גדולות - ההתמודדות של חברות בינוניות וקטנות במצבים כאלה היא מורכבת וקשה יותר. גם כאשר העסק שלך נמצא במומנטום של צמיחה, סביר להניח שבעתיד עלול להגרם לו נזק רב כתוצאה מחדירה של טכנולוגיה חדשה לשוק, שינוי ברגולציה, חוב אבוד של לקוח גדול שפשט את הרגל או כל אירוע משמעותי אחר שהוא מעבר לגבולות שליטתך.

מכיוון שאתה לא מגיד עתידות ואין לך אפשרות לחזות בדיוק מה יקרה בעתיד, מה עליך לעשות כדי להתאים את עצמך לתנאי השוק המשתנים, למכשולים שבדרך ולאתגרים העתידיים שחלקם הגדול אינו נראה לעין כעת? איך תוכל לדעת מתי הזמן המתאים והנכון עבורך למכור את העסק שלך ולהמשיך הלאה?

ישנה אמירה ידועה של בנג'מין פרנקלין: "אם אתה לא מצליח לתכנן, אתה בעצם מתכנן להכשל". כאשר מדובר במכירת העסק או בצירוף שותף אסטרטגי, אחד המפתחות הקריטיים להצלחה הוא הגדרה ברורה ומראש של מה בדעתך לעשות ומתי בדעתך לעשות זאת. בשפת יועצי ה- M&A אנו קוראים לזה "אסטרטגיית אקזיט", שם לא כל כך יפה לתפיסה מאד נכונה וחיונית.

ללא שום קשר למקום ולזמן בו אתה נמצא כיום במסע העסקי שלך, אתה צריך להתחיל לתכנן כבר היום איך תעזוב את החברה שלך ותעביר אותה לידי אחרים. חלק מהותי ממהלך חשוב זה הוא להתחיל לחשוב כמו מי שרוכש חברות. אתה צריך להמשיך ולצמוח בקצב צמיחת השוק שלך (נקווה שאף מעבר לכך) ולהתמקד בדברים שיעשו את העסק שלך אטרקטיבי לרוכשים פוטנציאליים בעתיד.

איך עושים זאת? ראשית, דאג לכך שהחברה תתנהל בצורה מסודרת, מכל הבחינות אך עם דגש מיוחד על הדו"חות הכספיים. אם יש לך צוות מנהלים מוכשר בחברה, תתחיל לקחת צעד אחורה ותתרחק מעט מהפעילות השוטפת. תתחיל לחשוב אסטרטגית – נתח את הזירה התחרותית, זהה את המגמות בענף שלך.

אך מכירת חברה או צירוף שותף אסטרטגי היא גם החלטה אישית. עליך למצוא את האיזון בין קבלת החלטות עסקיות ומסחריות ובין מה שנכון עבורך ועבור משפחתך ברמה האישית וכן מה שנכון עבור צוות העובדים שלך.

העסק שלך יכול להיות במצב מצוין היום, יתכן כמו שהיה מצבה של בלוקבאסטר בשנות ה- 90. אל תחכה עד שכללי המשחק ישתנו, התחל כבר היום לתכנן את העתיד של העסק שלך ואת צעדיך הבאים.

בספר האלקטרוני החדש של BCMS "When Is The Right Time To Sell?" יש ניתוחים, רעיונות ועצות רבות המבוססות על ניתוח של אירועים אמיתיים, כולל טיפים מבעלי חברות שמכרו את החברה שלהם בהצלחה. בספר מופיעים הסברים מקיפים על הדרכים להבנה של השוק ומגמותיו, הכנה נכונה ואפקטיבית של החברה למכירה או להכנסת שותף אסטרטגי וכללים לתכנון נכון של הצגת היתרונות הטובים ביותר שהעסק שלך יכול להציע לרוכש פוטנציאלי.

Posted Aug 2016
Share
BCMS - כל התובנות