תובנות וחדשות

איך לספר לעובדים שלך שמכרת את החברה?

תובנות: ראו את כל המאמרים

לאחר חודשים ארוכים ומפרכים של מו"מ ובדיקות נאותות חתמת על הסכם למכירת החברה שלך ואתה עומד לפני מועד סגירת העסקה . עכשיו זה הזמן לספר לעובדים שלך וללקוחות שלך שמכרת את החברה, ממה עליך לחשוש יותר?

באופן מפתיע אולי, עבור רוב בעלי חברות שמוכרים את החברה שלהם, השיחה עם העובדים היא הרבה יותר מלחיצה משיחות העדכון עם הלקוחות. בדרך כלל הלקוחות מזהים את היתרונות עבורם מהעברת הבעלות על החברה של הספק שלהם לידי חברה יותר גדולה ויציבה, אך העובדים יגיבו, קרוב לוודאי, באופן אמוציונלי.

יש להניח שחלק מהעובדים שלך כבר חושדים שמשהו קורה מכיוון שבתקופה האחרונה הם שמו לב שהעניינים אינם מתנהלים כרגיל. אתה מבקש מהם כל מיני נתונים ודו"חות לגבי פעילות החברה שלא ביקשת בעבר, לעיתים הם רואים במסדרונות אנשים שהם לא מכירים, אתה נעדר מהעבודה יותר וכיוצ"ב. קרוב לוודאי שאתה גם מרגיש קצת אשם ששמרת במשך תקופה ארוכה סוד כל כך גדול מהמנהלים הבכירים שלך.

זה מאד אמוציונלי וקרוב לוודאי החלק הכי קשה בתהליך מכירת חברה

לעובדים יש את כל הסיבות בעולם לחשוש כאשר בעל החברה, אותו הם למדו להכיר היטב במשך השנים ובמידה רבה גם הפכו להיות תלויים בו, מוכר את החברה. כאשר אתה עומד להודיע להם שמכרת את החברה, עליך להבין את מה שעובר עליהם ולעזור להם להתמודד עם החששות הכבדים לגבי עתידם. כאשר מגיע היום הגדול בו עליך להודיע לעובדים על עסקת מכירת החברה, אל תסתפק במסירת המידע בלבד אלא הפוך את האירוע למעמד המייצר מוטיבציה ואופטימיות לגבי המשך ההעסקה שלהם בחברה.

אלו הדרכים בהן תוכל להבטיח שאתה פועל נכון:

כנס את כל העובדים למפגש פנים אל פנים יחד עם הרוכש

הדרך הנכונה לבשר לעובדים על העסקה היא לכנס את כולם ולהודיע להם את ההודעה על מכירת החברה כאשר הרוכש נמצא בחדר (בחברות גדולות מקובל לכנס את העובדים במשרדים המרוחקים לשיחת וידיאו). במסגרת הפגישה חשוב שתסביר מדוע קיבלת את ההחלטה למכור ותציג את התועלות הצפויות לחברה ולעובדיה כאשר החברה תהיה בבעלות הרוכש. זוהי הזדמנות ראשונה לרוכש להציג את עצמו, את החברה שבראשה הוא עומד ואת תכניותיו לעתיד.

מכור את התועלות

במסגרת ההצגה לעובדים, עליך להתחשב בכך שכל אחד מהעובדים יחשוש, באופן טבעי, למקום עבודתו. לכן עליך להתמקד ב- 3 התועלות המרכזיות עבור העובדים: בטחון תעסוקתי, פיתוח קריירה ואנרגיות חדשות שיזרמו לחברה. תאם את הדברים מראש יחד עם הרוכש שבוודאי מעוניין לשמר את מירב העובדים המהווים נכס חשוב ומהותי בחברה אותה הוא רכש.

היה כן והוגן    

צפה לכך שבמהלך הפגישה ולאחריה תשאל שאלות רבות על ידי העובדים, חלקן שאלות קשות. הכן מראש, בשיתוף עם הרוכש, תשובות לשאלות שתהיינה בעיקר על שינויים צפויים במבנה הארגוני, שינויי תפקיד, התרבות הארגונית של החברה הרוכשת והתועלות הצפויות לצמוח מהחיבור איתה.

שתף את העובדים בהצלחה

במקרה שהדבר אפשרי, הפרשה של חלק קטן מהתקבולים שתקבל במסגרת העסקה למתן בונוס לעובדים, תהווה אות הוקרה על שנים ארוכות של עבודה משותפת ותעודד אותם לשיתוף פעולה עם הרוכש. במקרה שמתן בונוס אינו אפשרי, ארגון מסיבה או ארוחת ערב חגיגית יהיה דרך נאותה לציין את האירוע.

זכור, היום בו נסגרת העסקה למכירת החברה הוא יום מיוחד ויוצא דופן בחשיבותו לא רק עבורך, אבל גם עבור כל אחד מהעובדים שליוו אותך לכל אורך השנים. התייחס לכך בכובד ראש ופעל נכון על מנת להבטיח העברה חלקה של החברה לרוכש.

דורון אפרתי

מנכ"ל

BCMS ישראל

DoronEditor's picture
Posted פברואר 2019
Share
BCMS - כל התובנות