Post by Doron Ephrati

Oct 2020
דורון אפרתי – מנכ"ל BCMS ישראל ישנן מספר גישות נפוצות למכירת חברה, רק אחת מהן תהיה הטובה והמתאימה ביותר עבורכם. בחנו את שלושת הגישות הבאות כדי לבחור בגישה שתביא לכם את התועלת המכסימלית. בעולם המיזוגים והרכישות של חברות בינוניות (המאופיינות בדרך כלל...
Sep 2020
מגפת הקורונה: האם לפעול כעת למכירת החברה או להמתין לחיסון?  דורון אפרתי, מנכ"ל BCMS ישראל אנחנו חיים בתקופה מיוחדת ומוזרה. מגפת הקורונה שהתפשטה בכל העולם ב- 6 החודשים האחרונים הביאה איתה את ההשפעה הכלכלית השלילית החמורה ביותר שידע העולם ב- 100...
Aug 2020
דורון אפרתי, מנכ"ל BCMS ישראל שנת 2020 היא שנה מעניינת עבור עולם המיזוגים והרכישות. בהמשך לשנת 2019, שהייתה שנה חזקה במיוחד מבחינת מספר עסקאות המיזוגים והרכישות, הרבעון הראשון של שנת 2020 התאפיין בביקושים גדולים לעסקאות ובתנאי עסקה טובים מאד למוכרים...
Jul 2020
דורון אפרתי – מנכ"ל BCMS ישראל עברו כבר למעלה מ- 5 חודשים מאז גילוי המקרים הראשונים של מגפת הקורונה בישראל. לאחר הצלחה מרשימה בבלימת הגל הראשון ובשיטוח עקומת התחלואה, ישראל נמצאת כעת בעיצומו של הגל השני כאשר כבר ברור לחלוטין כי למגפת הקורונה השפעה...
Jun 2020
התאימו את עצמכם, חבקו את השינוי מהי התפיסה הניהולית הנכונה שתאפשר לכם לצלוח את משבר הקורונה בהצלחה דורון אפרתי – מנכ"ל BCMS ישראל זהו, זאת כבר עובדה מוגמרת. משבר הקורונה כבר כאן למעלה מ- 3 חודשים והוא עומד להישאר איתנו עוד זמן רב. התחזיות האופטימיות...
May 2020
דורון אפרתי מנכ"ל BCMS ישראל   לעיתים בעלי חברות הם האויב הגדול של עצמם כאשר הם מנסים למכור את החברה שלהם. הסטטיסטיקה בעולם מראה שפחות מ- 20% מהחברות שבעליהן מנסים למכור אותן מצליחות לבצע עסקה, כלומר כ- 80% מהחברות לא ימכרו לעולם. סקר רחב היקף בקרב...
May 2020
איך תשפיע מגפת הקורונה על מכירת חברות וצירוף שותפים אסטרטגיים? סקר מיזוגים ורכישות של BCMS - אפריל 2020 האם רוכשים עדיין קונים חברות? להלן הממצאים המרכזים 96.8% מהחברות הנסקרות עדיין מתכוונות לבצע עסקאות - רק 3.2% מהחברות ביטלו את התוכניות שלהם...
Apr 2020
איך באמת ישפיע משבר הקורונה על תחום המיזוגים והרכישות? דורון אפרתי – מנכ"ל BCMS ישראל לאחר שחלפו כבר כ- 8 שבועות מאז שמשבר הקורונה פרץ במלוא עוצמתו בעולם המערבי, ברור לחלוטין שההשפעה שלו על חברות ועסקים בכל העולם תהיה עמוקה, משמעותית ולאורך זמן לא...
Feb 2020
מה השווי של החברה שלך בעיני רוכש פוטנציאלי? כאשר תהיה מעוניין למכור את החברה שלך או לצרף שותף אסטרטגי, אחד הנושאים העיקריים במשא ומתן עם רוכשים פוטנציאליים מתעניינים יהיה מהו שווי החברה (Enterprise value) המוסכם שעליו תתבסס העסקה. אין ספק שאתה...
Jan 2020
איך תשמור את מכירת החברה שלך בסודיות? דורון אפרתי מנכ"ל BCMS ישראל   סודיות היא קריטית בתהליך מכירה של חברה. איך תוכל לשמור על חסיון המהלך מהעובדים, מהלקוחות ומהמתחרים שלך? עבור בעלי חברות רבים התרחיש הבא הוא ממש סיוט. הלקוח הגדול שלך או המתחרה שלך...
Dec 2019
מדוע העסק שלך מאד דומה לגוגל... דורון אפרתי מנכ"ל BCMS ישראל אני מניח שיהיה לך קשה להשוות את עצמך למייסדים של חברה שמייצרת הכנסות של למעלה מ- 100 מיליארד דולר בשנה, מרוויחה מעל 15 מיליארד דולר בשנה ומעסיקה מעל 114,000 עובדים. אפשר גם להניח כי החברה...
Nov 2019
הפתעות שיש להתכונן להן כאשר מוכרים חברה דורון אפרתי, מנכ"ל BCMS ישראל עבור בעלי החברות רבים, תהליך מכירת החברה הוא ההתנסות הראשונה שיש להם בתחום המיזוגים והרכישות. לפעמים, המציאות בפועל שונה לחלוטין ממה שבעלי החברות חשבו או העריכו כאשר החליטו למכור...
Oct 2019
דורון אפרתי – מנכ"ל BCMS ישראל Succession planning הוא מונח מקובל בתחום המיזוגים והרכישות. משמעותו היא תהליך תכנון ובנייה של עתודה ניהולית אשר תחליף את בעל החברה כאשר הוא ימכור את החברה, יפרוש או חלילה ימות.   בעלי חברות עסוקים בדרך כלל בפיתוח העסק...
Sep 2019
התירוצים הנפוצים ביותר של בעלי חברות הנמנעים מלתכנן את האקזיט שלהם כמו כל בעל חברה אחר, יום אחד תצטרך לעזוב את החברה שלך: למכור אותה, להעביר אותה לבן משפחה או לגורם אחר או לסגור אותה. ביום שתעזוב את החברה שלך תרצה שיתקיימו מספר תנאים, הן לגבי החברה...
Aug 2019
ישנם גורמים רבים שיש להם השפעה על לוח הזמנים ועל המומנטום של תהליך מכירת חברה. בניתוח של למעלה מ- 100 העסקאות האחרונות שטיפלנו בהם ב- BCMS עולות תובנות מעניינות שעשויות לעניין כל בעל חברה השוקל למכור את החברה שלו. 10 גורמים שיביאו להאצת תהליך המכירה...
Jul 2019
במהלך השנה אנחנו ב BCMS -מדברים עם אלפי רוכשים פוטנציאליים, מסקטורים שונים ומאזורים גיאוגרפיים שונים בעולם. מעניין לראות כי המוטיבציות האסטרטגיות העיקריות של רובם לרכישת חברות הן די דומות ומתמקדות בעיקר בצמיחה. אלה הן הסיבות העיקריות, בסדר חשיבות...
Jun 2019
החלק הראשון של המאמר, שהתפרסם בניוזלטר של מאי 2019, התמקד בסיבות לגידול חלקן של קרנות ה- Private Equity בשוק המיזוגים והרכישות, בהסבר מהן קרנות Private Equity ובאיזה סוגי חברות הן משקיעות, ובדיון לגבי הערך אותו מייצרות קרנות אלה לחברות בהן הן...
May 2019
בכל העולם, וגם בישראל, תופסות קרנות ה- Private  Equity נפח גדל והולך של פעילות בתחום המיזוגים והרכישות. יש לכך שתי  סיבות עיקריות: 1. חברות רבות שנוסדו בשנות ה- 70 וה- 80 של המאה הקודמת על  ידי יזמים (השייכים לדור ה- Baby boomers) עומדות בפני שינוי...
Apr 2019
חברות רבות בישראל הן חברות משפחתיות (כלומר חברות המנוהלות והנמצאות בבעלות של בני משפחה). על פי הערכות של גורמים שונים, כ- 50%-40% מכלל העסקים בישראל הן חברות משפחתיות, רובן חברות קטנות ובינוניות. מחקרים שנערכו בשנים האחרונות בארה"ב מציגים ממצאים לא...
Mar 2019
הצלחה של כל חברה בזירה התחרותית המאפיינת את עולם העסקים אינה נמדדת רק ביכולת שלה לשרוד ולהמשיך להתקיים אלא בעיקר ביכולת שלה לייצר ערך לאורך זמן. מהם האלמנטים העיקריים שיש להם פוטנציאל לייצר ערך לחברה? כיצד אלמנטים אלה יכולים לשמש כמנופי שווי, כלומר...
Feb 2019
לאחר חודשים ארוכים ומפרכים של מו"מ ובדיקות נאותות חתמת על הסכם למכירת החברה שלך ואתה עומד לפני מועד סגירת העסקה . עכשיו זה הזמן לספר לעובדים שלך וללקוחות שלך שמכרת את החברה, ממה עליך לחשוש יותר? באופן מפתיע אולי, עבור רוב בעלי חברות שמוכרים את החברה...
Jan 2019
כאשר אנחנו בוחנים את המרכיבים השונים היוצרים בסופו של דבר עסקה טובה עבור בעלי חברות כאשר הם מעוניינים למכור את החברה שלהם – המרכיב הבולט ביותר והמשפיע ביותר על הצלחה או אי-הצלחה של העסקה הוא התזמון (Timing) בו החברה מוצעת למכירה בשוק. ישנם מרכיבים...
Dec 2018
ישנם יועצים ובנקאי השקעות המתעקשים שבעלי חברות הפונים אליהם על מנת שיסייעו להם למכור את החברה שלהם יזמינו קודם כל הערכת שווי מגוף מקצועי המתמחה בכך, וזאת לפני שיוצאים לשוק לחפש את הרוכש המתאים. ישנם גם יועצים ובנקאי השקעות המוכנים לפעול עבור בעל...
Nov 2018
מדוע שתרצה למכור את החברה שלך? נראה כמו שאלה משונה אך הבנה מעמיקה של המוטיבציה שיש לך למכירת החברה שהקמת לפני שנים רבות היא צעד חשוב להשגת עסקה טובה עבורך, כאשר הזמן המתאים לכך יגיע. איך בעלי חברות אחרים יודעים מהו הזמן הנכון עבורם למכור את החברה?...

Arrange an obligation-free meeting with an expert today.

BOOK A MEETING