Post by Doron Ephrati

Oct 2018
אחד האתגרים המורכבים ביותר בבעלות ובניהול חברה משפחתית הוא תכנון ההעברה הבין דורית. בעוד מרבית מבעלי חברות משפחתיות חולמים על העברת הבעלות והניהול לדור הממשיך, השארת העסק בבעלות המשפחה הוא לא תמיד הפתרון העדיף. כאשר לא קיים דור ממשיך שיכול ומעוניין...
Oct 2018
Like most industries, there are lots of meaningless league tables in the world of business sales. But a quick analysis of the world's most acquisitive firms in 2018 gives business owners real insights to understand the wider business trends driving...
Sep 2018
חמישה דברים שעלולים להסיט ממסלולה את העסקה למכירת החברה שלך לאחר תהליך ממושך וניהול מו"מ קשוח עם מספר מציעים, הצלחת להגיע לסיכום דברים עם הרוכש הפוטנציאלי לגבי המחיר והתנאים למכירת החברה שלך. האם בזה תמה המלאכה? ובכן, ממש לא. ישנם עוד מכשולים רבים...
Aug 2018
בעלי חברות רבים חושבים שעסקת מכירת חברה היא עסקה פשוטה המבוססת על הסכמה בין המוכר לרוכש על שווי החברה והסכמה בין הצדדים לגבי תפקידו של בעל החברה הנוכחי לאחר העסקה. ובכן, במציאות הדברים הרבה יותר מורכבים ומסובכים. בתקופת בדיקת הנאותות נדרשת עבודה...
Jul 2018
עסקאות רבות של רכישת חברות מכילות מרכיב מסוים (בדרך כלל 10%-30% ממחיר העסקה שבעל החברה אמור לקבל), התלוי בעמידה ביעדים ובביצועים בפועל של החברה בתקופה שלאחר ביצוע העסקה (בדרך כלל 1-3 שנים). לדוגמא: בעסקה שסגרנו ב- BCMS לאחרונה מחיר העסקה המוסכם בין...
Jun 2018
איך אתה משיג לקוחות חדשים לחברה שלך? רבים מהלקוחות של BCMS מצמיחים את העסק שלהם ומשיגים לקוחות חדשים באמצעות קומבינציה של 3 דברים: התמדה לאורך זמן, הפניות והמלצות. ללא קשר לתחום העיסוק: תוכנה, תעשיה, שירותים, מסחר ותחומים נוספים, רבים מלקוחותינו...
May 2018
  כמעט מדי יום מתקבלים ב- BCMS מיילים או טלפונים מגופים המעוניינים לרכוש חברות בינוניות. מייל אופייני שכזה יהיה בדרך כלל בנוסח הבא: "אנחנו מעוניינים לרכוש חברה בעלת מחזור של 30-120 מיליון ₪, רווח תפעולי תזרימי (EBITDA) מינימלי של 4 מיליון ₪...
Mar 2018
בעלי חברות רבים מתחבטים בשאלה לגבי העיתוי המתאים למכירת החברה שלהם או לצירוף שותף אסטרטגי. לשאלה זו ישנן תשובות אפשריות רבות, חלקן אובייקטיביות ונכונות לגבי כל חברה וחלקן סובייקטיביות, הנכונות אך ורק עבור המצב הספציפי של בעל חברה מסוימת. במידה ואת...
Mar 2018
  האוטומציה הולכת וכובשת חלקים גדלים והולכים בחיינו. מכוניות אוטונומיות, בוטים שמטפלים בפניות הציבור, בנק אינטרנטי, בדיקת שיעורי בית בבית הספר על ידי רובוט ועוד ועוד... ומה לגבי עולם המיזוגים והרכישות? האם ליועצים בתחום (כמו (BCMS כדאי לחפש פתרונות...
Feb 2018
אתה מכיר את החברה שלך מבפנים ומבחוץ, יותר מכל אדם אחר בעולם. מדוע אם כך כדאי לך להסתייע ביועץ חיצוני? מהו הערך האמיתי שיועץ M&A מנוסה יכול להביא לך? השקעת שנים ארוכות בבניית החברה שלך. לאורך הדרך נוצרו אצלך תובנות ברורות, למדת מטעויות שעשית...
Jan 2018
  כאשר אתה כבעל חברה בוחן למי אתה יכול למכור את העסק שלך, המועמדים המידיים בעיניך הם בדרך כלל גורמים מהענף שלך, כמו ספקים, לקוחות ומתחרים. אך בשוק יש גם פעילות ענפה של קרנות פיננסיות, האם הן יכולות להתאים להשקעה בחברה שלך? באיזה מקרים? חשוב להבין את...
Dec 2017
יצירת זירה תחרותית בתהליך מכירת חברה היא חיונית כדי להבטיח לך שליטה על התהליך, על לוחות הזמנים ועל מיקסום שווי העסקה. האם יתכן המקרה הבא? אתה בעלים של חברה. בוקר אחד אתה מקבל טלפון מאחד המתחרים שלך שמציע להיפגש בבית קפה. במהלך הפגישה המתחרה מציע...

Pages

Arrange an obligation-free meeting with an expert today.

BOOK A MEETING