Insights & News

Succession planning – חלק הכרחי בהיערכות לאקזיט עתידי

INSIGHT: View all Insights articles.

דורון אפרתי – מנכ"ל BCMS ישראל

Succession planning הוא מונח מקובל בתחום המיזוגים והרכישות. משמעותו היא תהליך תכנון ובנייה של עתודה ניהולית אשר תחליף את בעל החברה כאשר הוא ימכור את החברה, יפרוש או חלילה ימות.  

בעלי חברות עסוקים בדרך כלל בפיתוח העסק שלהם, בזיהוי ובמימוש הזדמנויות לצמיחה ובניהול הפעילות השוטפת. כמעט תמיד, תכנון וטיפול בבניית עתודה ניהולית שתחליף אותם בעתיד נמצא בדירוג נמוך בסולם העדיפויות או בכלל לא נלקח בחשבון. למרבה הצער, לחוסר טיפול בנושא חשוב זה עלולה להיות השפעה משמעותית על שווי החברה ועל תנאי העיסקה כאשר בעל החברה יהיה מעוניין למכור את החברה שלו.

לכן, חלק חשוב בבניית אסטרטגיה של חברה, גם אם אקזיט לא נראה באופק בטווח הנראה לעין, הוא מתן מענה הולם ל- Succession planning באופן שישאיר מרחב אפשרויות נוח לבעלי החברה. תכנון נכון של עתודה ניהולית יאפשר בבוא הזמן מכירה נוחה של כלל המניות, הכנסת שותף פיננסי כמו קרן Private Equity, מכירת החברה למנהלים שלה (Management Buy Out) או השארת החברה בידי הבעלים הנוכחים והעברת האחריות הניהולית לצוות ניהול שכיר או לדור השני של המשפחה.

מתוך הניסיון שנצבר ב- BCMS בעבודה עם חברות רבות שהתמודדו עם אתגרים אלה, עולות כמה תובנות חשובות שיאירו את עיניו של כל בעל חברה המתכנן אקזיט עתידי:

1. תפנים שלא תישאר פה לעולם ועד

בעלי חברות עוסקים בחברה שלהם 24/7, מטפלים במגוון רב של אירועים, משימות ואתגרים והחברה הופכת להיות חלק בלתי נפרד מהם. ובכן, מצב זה לא ימשך לעד. בשלב מסוים יהיה עליך למצוא מישהו שימשיך את המלאכה שבה התחלת, בין אם זה יהיה בן משפחה ממשיך או מנהל שכיר.

כלל חשוב במובן זה הוא לעשות הפרדה בין העסק ובינך, כך שיתאפשר לך להסתכל על העסק כישות נפרדת העומדת בפני עצמה כאשר אתה לא חלק ממנה. באופן כזה תוכל למזער את ההשפעה של ההיבטים הסנטימנטליים והאמוציונליים במועד קבלת ההחלטות לגבי ההמשכיות של החברה שלך כאשר אתה לא תהיה חלק ממנה.

2. התחל כבר היום בתכנון הפרישה שלך

תכנון ובנייה של עתודה ניהולית הוא תהליך הלוקח זמן. לכן כדאי להתחיל בתהליך מוקדם ככל האפשר על מנת שיהיה לך מספיק זמן לבחון את כל האפשרויות העומדות בפניך, לבחור באפשרות המתאימה לך ביותר ולהתחיל ליישם אותה.

היישום בפועל של תוכנית הפרישה והעברת ניהול החברה לאחרים שונה לעיתים ממה שבעל החברה מדמה לנפשו. שינויים בלתי צפויים שאינם בשליטה של בעל החברה עלולים לקרות (למשל בעיות בריאות או מיתון) ואז יש חשיבות גדולה לכך שישנן אפשרויות זמינות אחרות להעברת הניהול לאחרים שכבר נבחנו, כך שתוכל לבחור מתוכן את זו המתאימה ביותר למצב החדש שנוצר.

3. בחן את כל האפשרויות

מינוי המנהל שיחליף אותך לקראת פרישה היא משימה שאפשר להגשים במספר דרכים. לעיתים בעלי חברות מניחים שהכי פשוט זה למנות את אחד העובדים בחברה לתפקיד המנהל ואז לפרוש בתהליך הדרגתי. אך האם התהליך הזה באמת פשוט? האם קיים בקרב העובדים אדם שיש לו את כל הכישורים הנדרשים על מנת להיות מנהל חברה טוב?  

אפשרות אחרת היא לאתר בשוק ולגייס מנהל מנוסה. בטווח הקצר כרוכה אפשרות זו בתוספת עלות לא מבוטלת ובנוסף, קרוב לוודאי שהמנהל המנוסה שיגויס ירצה לנהל את החברה על פי דרכו, לא תמיד באופן שבעל החברה יאהב.

קיימת גם אפשרות של מכירת החברה שלך לחברה מתחרה, שיש לה כבר צוות ניהול מנוסה שיוכל לקחת על עצמו את ניהול החברה שלך. לאפשרות זו יש חסרון בולט עקב הצורך לנהל תהליך שבו ייחשפו כל הנתונים והסודות המסחריים של החברה שלך למתחרה בשוק שיתכן שיחליט בסופו של דבר לא לרכוש את החברה שלך.  

4. מנה את המחליף שלך מבעוד מועד

ללא קשר לאפשרות שבחרת, אחד המרכיבים החשובים ביותר שישפיעו על שווי החברה שלך כאשר תחליט למכור אותה הוא יכולתה לתפקד בצורה טובה ללא המעורבות של הבעלים.

גיוס או מינוי של מנהל בכיר הוא משימה מורכבת הצורכת זמן. זיהוי המועמד המתאים, בין אם הוא עובד קיים של החברה או גיוס מבחוץ, אינם מבטיחים הצלחה בניסיון הראשון ולעיתים יש צורך לעשות סבב גיוס נוסף לפני שמגיעים לאדם הנכון.

ברוב תחומי העסקים, שוויה של חברה קשור באופן ישיר לאיכות האנשים המובילים אותה. כאשר לחברה יהיה צוות ניהולי מקצועי שאתה סומך עליו, תוכל לזוז הצידה ולפרוש. במידה ותחליט למכור את החברה, אותו צוות ניהולי יהיה פקטור משמעותי לקבלת הצעות בשווי גבוה עבור החברה שלך.

5. קח את זה ברצינות

העיסוק התובעני כל כך בניהול הפעילות השוטפת של החברה מקשה על בעלי חברות למצוא את הזמן כדי לתכנן באופן מסודר את תהליך הבנייה של עתודה ניהולית שתחליף אותם כאשר יהיה צורך בכך.  יש חשיבות רבה לכך שנושא זה יהיה חלק מתוך האסטרטגיה הכוללת של החברה לשנים הקרובות ויישאר על סדר היום עד שיבוצע.

בתחום זה יש יתרון ליועץ חיצוני בעל ניסיון וידע שיסייע לך לתכנון בצורה נכונה את בניית העתודה הניהולית וילווה אותך בשלבי קבלת ההחלטות, על מנת להבטיח שהחלטות מושכלות תתקבלנה במועד הנכון.                         

DoronEditor's picture
Posted Oct 2019
Share
All BCMS Insights