Insights & News

10 הסיבות הנפוצות ביותר למכירת חברה. האם אחת מהן רלוונטית עבורך?

INSIGHT: View all Insights articles.

על פי ממצאי מחקרים רבים שפורסמו בנושא, חברה פרטית מחליפה ידיים בממוצע אחת ל- 20 שנה. ישנן סיבות רבות מדוע אדם שהקים חברה והקדיש את מירב זמנו ומרצו לפתח ולהצמיח אותה, מחליט יום אחד שזה הזמן הנכון   למכור. מכיוון שמכירת חברה היא אירוע חשוב ביותר בחייו של כל אדם, ובלי ספק בעל המשמעות הכספית הכבדה ביותר, חשוב לנתח ולהבין את הסיבות למכירה ובהתאם לבחון באיזה עיתוי ובאילו דרכים לטפל בכך.  

הסיבות הנפוצות ביותר בגללן אנשים מוכרים חברה הן:

1. גיל 

אנשים שמתקרבים לגיל פרישה (בדרך כלל בשנות ה- 50 המאוחרות ושנות ה- 60 לחייהם) מתחילים לחשוב על העתיד ולתכנן יציאה לגמלאות. אם אתה בעל חברה המתקרב לגיל פרישה, הדרך שלך להבטיח פרישה בתנאים נוחים היא מכירת החברה שלך כאשר אתה עדיין בשיא

2. אין דור המשך 

חלק מבעלי החברות מאמינים שהדרך הנכונה להבטיח את המשך פעילות החברה לאורך שנים היא באמצעות העברת הניהול והבעלות על העסק לדור ההמשך. אך המציאות היא שלא תמיד הבנים והבנות של בעל החברה מעוניינים לעסוק בתחום, לא תמיד הם מוכשרים לכך, ולעיתים עדיף להשאיר להם ירושה כספית נכבדה מאשר עסק שהם לא יוכלו לנהל בהצלחה. ובכלל, מכירת החברה היא פתרון מצוין למניעת מחלוקות וריבים בין בני דור ההמשך

3. שחיקה מתמשכת

יזמים נמרצים ומוכשרים שהקימו חברה ופיתחו אותה במשך 20-30 שנה נקלעים למצב של תחושת מיצוי ושחיקה מתמשכת הנובעת מעיסוק אינטנסיבי באותו תחום במשך שנים ארוכות. כבר קשה להתלהב מהתפתחויות חדשות, הטיפול בנושאים השונים הופך להיות מייגע, יש פחות סבלנות לטיפול בלקוחות, ספקים ועובדים. מכירת החברה היא דרך מצוינת להפסקת השחיקה וליציאה לדרך חדשה

4. יזמות לעומת ניהול 

מאחורי כל חברה מצליחה עומד יזם בעל מעוף וכשרון שהצליח להקים במו ידיו עסק לתפארת. אך, ככל שהחברה גדלה והתפתחה, כך היזם שעומד בראשה נשאב יותר למשימות ניהול שוטפות ויש לו פחות זמן ואפשרויות לטפל ביזמות ובהמשך פיתוח העסק. בעל החברה מוצא את עצמו במצב בו הוא מקדיש את עיקר זמנו לטיפול בנושאי כספים, עובדים, אדמיניסטרציה, בעיות עם לקוחות וספקים וכו'. כאשר היזם המצליח נהפך בעל כורחו למנהל מתוסכל, זה הזמן המתאים למכירת החברה  

5. מיצוי יכולת הצמיחה של החברה

לעיתים חברה מגיעה למצב בו היא מיצתה את יכולת הצמיחה שלה תחת הבעלים הנוכחיים. במשך השנים בעל החברה השקיע את מירב כספו, מרצו ויכולותיו בעסק והביא אותו למצב הנוכחי. כעת נדרשות יכולות ומשאבים כספיים נוספים, שאינם בידי בעל החברה הנוכחי, על מנת להמשיך ולהצמיח את החברה. זה הזמן הנכון למצוא את הגורם המתאים שיקנה את החברה ויוביל אותה לצמיחה נוספת

6. ניהול סיכונים 

העולם העסקי רווי בסיכונים המאיימים על המשך הצלחתה של כל חברה. עם חלקם הקטן של הסיכונים יש ביכולת החברה להתמודד אך חלקם הגדול, בעיקר הסיכונים שאינם בשליטת אף אחד מאתנו (שינויים במצב הפוליטי והביטחוני, כניסת מתחרים חדשים, שינויים טכנולוגיים, שינויים בשערי מטבע וכו') הם בלתי צפויים ובדרך כלל אין אפשרות להיערך להם מראש. כבעל חברה שמהווה בדרך כלל את הנכס העיקרי שלך, עליך לשקול מהי אסטרטגיית ניהול הסיכונים המתאימה עבורך ומהו העיתוי המתאים ביותר למכירת החברה שלך    

7. רצון בשינוי סגנון חיים

כל בעל חברה מקדיש את מירב זמנו ומרצו לעסק שלו. בדרך כלל מתלווים לכך מחירים לא פשוטים כמו פחות זמן המוקדש למשפחה, לתחביבים, לחופשות ולסתם הנאות החיים. לאחר כל כך הרבה שנים של עבודה קשה, האם אין זה הזמן המתאים לחשוב על שינוי בסגנון החיים שלך? מכירת החברה מאפשרת בדרך כלל הקדשת הרבה יותר זמן ותשומת לב לדברים שבאמת חשובים בחיים

8. ניצול הזדמנות – "שוק חם"

לעיתים קורה שהתחום בו החברה שלך פועלת הופך להיות תחום מעניין ואטרקטיבי. הדבר קורה בדרך כלל בעקבות רכישה מעניינת של חברה הפועלת בענף, עסקאות גדולות בתחום, פריצות דרך טכנולוגיות, כתבות במדיה וכו'. האם לא כדאי לנצל את העובדה שהשוק חם על מנת למכור את החברה שלך בשווי גבוה? מה מבטיח שהשוק ימשיך להיות חם גם בעוד שנתיים – שלוש?  

9. קבלת הצעה מגורם מתעניין

יום אחד אתה מקבל טלפון ממישהו ששואל אותך האם תהיה מעוניין למכור לו את החברה שלך. ברגע הראשון אתה מתמלא בגאווה ובסיפוק על כך שהעסק אותו הקמת ובנית במו ידיך מעניין מישהו שמוכן לשלם לך עליו ובאופן טבעי אתה מתחיל לשקול את הנושא. במקרים כאלה, רוב בעלי החברות יהיו מעוניינים לשמוע פרטים נוספים על מנת לבחון האם העסקה המוצעת כדאית עבורם

10. רצון לבצע אקזיט  

כמעט בכל יום אנחנו פותחים את העיתון וקוראים על בעלי חברות שמכרו את החברות שלהם בשווי גבוה ועשו אקזיט. ומה איתי? לי לא מגיע? האם אני לא יכול להיות ברשימת בני המזל שעשו אקזיט מרשים?

מכירת חברה היא ללא ספק המהלך העסקי החשוב והמשמעותי ביותר בחייהם של רוב בעלי החברות. מומלץ לתכנן היטב את המהלך, לבחור את העיתוי הנכון ולהיעזר במומחים מנוסים שיסייעו לך להשיג את השווי המקסימלי עבור החברה שלך. 

Posted Oct 2016
Share
All BCMS Insights