Insights & News

מה עליך לעשות כאשר אתה מקבל טלפון ממישהו שמעוניין לרכוש את החברה שלך?

INSIGHT: View all Insights articles.

 

יותר ויותר אנחנו שומעים על בעלי חברות, שלא הייתה להם כוונה למכור את החברה שלהם בעתיד הקרוב, שמקבלים יום אחד טלפון ממישהו (ברוב המקרים זה מתחרה או שחקן בענף) שמתעניין ברכישת החברה שלהם. מהי הדרך הנכונה לטפל באירוע כזה? איך אפשר לא לאבד את ההזדמנות שנוצרה, אך גם לא להיכנס לסיכונים מיותרים?

להלן מספר צעדים שיבטיחו לך ניהול נכון של האירוע והובלתו לכיוון שישרת אותך ויהיה לטובתך:

1.  קח יועץ מנוסה

קבלת הצעה לא צפויה היא ללא ספק הפתעה. יש להניח שאין לך ניסיון מוקדם בעסקאות מסוג זה ומעבר לכך, בדרך כלל לרוכש הפוטנציאלי שפנה אליך יש יותר ידע, ניסיון ויכולות בעסקאות מיזוגים ורכישות מאשר לך. כמו כן, במסגרת המו"מ על העסקה יהיה צורך לעסוק בנושאים רבים שיש לך היבטים אמוציונליים  ויתכן שהדבר ישפיע לרעה על ראייה מפוקחת ומקצועית של הדברים. מסיבות אלה וסיבות נוספות, זה חיוני שיעמוד לצדך יועץ מנוסה בתחום.

2. הבן מהו השווי המציאותי של החברה שלך בשוק

הבנה המבוססת של השווי האמיתי והמציאותי של החברה שלך בשוק תאפשר לך לבחון ולהעריך את ההצעה שתקבל. מעבר לכך, הבנה של המניעים שהביאו את המתחרה שלך להציע את ההצעה תאפשר לך להבין טוב יותר את יתרונות העסקה המוצעת מבחינתו. כאשר יתרונות אלה ברורים, יתכן שהמתחרה שלך יהיה מוכן להציע לך עסקה במחיר הגבוה משווי השוק של החברה שלך. כאשר תבין מהו השווי האמיתי והמציאותי של החברה בשוק, תדע האם ההצעה שקיבלת טובה ואפשר להתקדם במו"מ, או במידה וההצעה היא נמוכה מדי, תדע שיש צורך להפסיק את המו"מ.

3. הזהר בשמירת סודיות

זה אולי האתגר הגדול ביותר בקבלת הצעה בלתי צפויה ממתחרה. במהלך המו"מ והמגעים אתה עלול להיות במצב בו אתה חושף יותר מדי פרטים על הפעילות והנתונים הפיננסיים של החברה שלך. הזהר!! רוכשים רבים מנצלים מגעים מסוג זה כהזדמנות לאסוף מידע שיעזור להם להתמודדות טובה יותר בשוק כנגד החברה שלך.

במידה וכבר התקשרת עם יועץ, קרוב לוודאי שהוא ידאג לכך שחשיפת המידע תתנהל בצורה מסודרת ונשלטת, כולל הקפדה על חתימת הסכמי סודיות ומסירת אינפורמציה הכרחית בלבד הנדרשת למו"מ בשלב ההתחלתי שלו. בעיקר יש להימנע בשלבים הראשונים ממסירת מידע הקשור ללקוחות, ספקים ועובדים, מידע שבמידה והוא יהיה בידי המתחרה שלך הוא עלול לגרום לנזק משמעותי וארוך טווח לחברה שלך.

4. דע מה אתה מתכוון לעשות לאחר מכירת החברה שלך              

 זה דבר שכדאי שתחשוב עליו גם אם אין לך כרגע תכניות למכור את החברה שלך. זה חשוב משתי סיבות עיקריות: הראשונה, ההבנה לכמה כסף אתה זקוק על מנת להבטיח פרישה נוחה ומימון התכניות העתידיות שלך והשנייה, ההחלטה במה אתה עומד לעסוק לאחר שהחברה שבה השקעת את רוב זמנך ומרצך כבר לא תהיה בידיך. כאשר תדע לכמה כסף אתה זקוק לאחר ביצוע העסקה ומה אתה עומד לעשות ביום שאחרי, תוכל לבחון האם ההצעה שתקבל מתאימה לך או לא.

5. זכור - אתה שולט בסיטואציה

בדרך כלל, כאשר אתה מקבל הצעה בלתי צפויה למכירת החברה שלך, יש לך הזדמנות לנהל מו"מ בתנאים המתאימים לך. חשוב לזכור שההחלטה האם לקבל או לדחות את ההצעה תלויה אך ורק בך. מעבר לכך, במידה וההצעה שקיבלת אינה עומדת בציפיות שלך, תוכל תמיד להתחיל מהלך מסודר של איתור רוכשים פוטנציאליים רבים וניהול תהליך תחרותי.

לסיכום, כבעל עסק אתה נתקל לא פעם בהפתעות מסוגים שונים. אל תיתן להפתעה בקבלת הצעה בלתי צפויה לרכישת החברה שלך לגרום לך להתנהג בצורה לא מפוכחת ושקולה. אל תכנס ללחץ, העזר ביועצים מנוסים, קח את הזמן שלך לבחינה רצינית של ההצעה, הזהר לא להעביר יותר מדי מידע למתחרה ושמור על שליטה בתהליך.  

BCMS Author's picture
Posted Aug 2017
by
Share
All BCMS Insights