Insights & News

מגפת הקורונה: האם לפעול כעת למכירת החברה או להמתין לחיסון?

INSIGHT: View all Insights articles.

מגפת הקורונה: האם לפעול כעת למכירת החברה או להמתין לחיסון? 

דורון אפרתי, מנכ"ל BCMS ישראל

אנחנו חיים בתקופה מיוחדת ומוזרה. מגפת הקורונה שהתפשטה בכל העולם ב- 6 החודשים האחרונים הביאה איתה את ההשפעה הכלכלית השלילית החמורה ביותר שידע העולם ב- 100 השנים האחרונות, כאשר ההשפעה החריפה ביותר היא על בעלי חברות בינוניות וקטנות.   

בין אם החברה שלך נפגעה פיננסית ממשבר הקורונה ובין אם לא, קרוב לוודאי שאחת ההשפעות של מגפת הקורונה היא מחשבה על מכירת החברה. מניתוח של שיחות רבות שאנחנו מקיימים בחודשים האחרונים עם בעלי חברות בישראל, אירופה וארה"ב עולה כי עקב משבר הקורונה בעלי חברות רבים חושבים ברצינות שהדבר הנכון עבורם הוא למכור את החברה.

מגפת הקורונה הדגימה לכולנו כי לא לעולם חוסן. העתיד צופן לנו, לצד הזדמנויות עסקיות מעניינות, גם איומים וסיכונים שאיננו יכולים לצפות מראש והמסקנה של בעלי חברות רבים היא שהדבר הנכון מבחינתם הוא למכור את החברה שהם הקימו וניהלו במשך שנים רבות, וזאת על מנת להבטיח לעצמם עתיד ברור ובטוח יותר, בעולם רווי בסיכונים בלתי צפויים.

החלטה על מכירת חברה היא החלטה כבדת משקל ומשמעותית עבור כל בעל חברה, ובזמן מגפת הקורונה, ההחלטה היא משמעותית אף יותר. מהם הנושאים אותם בעלי חברות צריכים לשקול כאשר הם מתלבטים בשאלה האם למכור את החברה עכשיו או להמתין עד שימצא חיסון ומגפת הקורונה תסתיים?      

לוח הזמנים

בממוצע, תהליך מקצועי של מכירת חברה שמטרתו להשיג את השווי המקסימלי עבור הבעלים אורך 9-12 חודשים מהמועד בו נפלה ההחלטה לצאת לדרך. משמעות הדבר היא שבעל חברה שמעוניין למכור את החברה שלו צריך להתחיל בתהליך המכירה זמן רב לפני המועד שבו הוא מתכנן לסגור עסקה. כלומר, אם ההערכה שלך היא שימצא חיסון ומגפת הקורונה תבוא על סיומה במהלך שנת 2021, כדאי לך מאד להתחיל בתהליך ב- 3 החודשים הקרובים.  

סיבת המכירה

רוכשים פוטנציאליים תמיד מתעניינים לדעת מדוע החברה מוצעת למכירה. בתקופת משבר הקורונה יתעניינו הרוכשים הפוטנציאליים במיוחד האם הסיבה למכירה היא קשיים הנובעים מהשפעות מגפת הקורונה, מכיוון שזה עשוי לסייע להם במו"מ על השווי ועל תנאי העסקה. חשוב מאד שלכל בעל חברה תהיה תשובה ברורה ומנומקת לגבי סיבת המכירה. כמובן שככל והסיבה האמיתית למכירה אינה קשורה בהשפעה המיידית של מגפת הקורונה על עסקי החברה, כך נקודת הפתיחה של בעל החברה במו"מ תהיה טובה יותר, וגם תהיה לו סבלנות במידה והמו"מ יתמשך ויתארך.       

האם בתקופה זו ישנם רוכשים פוטנציאליים המעוניינים לרכוש חברות?

האם בכלל מישהו קונה חברות בעיצומה של מגפת הקורונה העולמית? במילה אחת – כן. הפעילות של רוכשים פוטנציאליים הואטה בחודשים הראשונים של משבר הקורונה העולמי (מרץ – יוני 2020) וחזרה להיקפים סבירים החל מיולי 2020. משמעות הדבר שהיתרון הזמני שהיה לרוכשים פוטנציאליים בתחילת מגפת הקורונה, בה היו בשוק רק רוכשים מעטים, נעלם וכעת, כמו בעבר, יהיו מספר רוכשים פוטנציאליים שיתעניינו בחברה שלך, דבר שיסייע לך לקבל שווי מקסימלי עבורה.        

כאשר 9 חודשים של 2020 כבר מאחורינו, מומלץ לבעלי חברות המעוניינים למכור את החברה שלהם או לצרף שותף אסטרטגי במהלך שנת 2021 להתחיל לפעול כבר עכשיו.  

DoronEditor's picture
Posted Sep 2020
Share
All BCMS Insights