Insights & News

כמה העסק שלך באמת שווה ומה באמת חשוב שמוכרים חברה...

INSIGHT: View all Insights articles.

האם חשבת פעם כמה העסק שלך באמת שווה?

בעולם מקובלות שיטות שונות להערכת שווי של חברה. רבים משתמשים בנוסחה מתמטית המבוססת על הכפלת רווחי העבר של החברה בפקטור (מכפיל) מסוים, אחרים לוקחים בחשבון את המחירים בהן נמכרו בעבר חברות דומות ויש כאלה שפשוט בוחרים איזשהו מספר עגול...

יתכן שיש לך בראש שווי מסוים עבור החברה שלך, אותו מחיר שכאשר תקבל תהיה מוכן להעביר את העסק שלך למישהו אחר. אך איך תדע איזה שווי ניתן באמת להשיג? אם קיבלת הצעה לרכישת העסק שלך או אם אתה חושב על מכירת החברה שלך, כעת או מתישהו בעתיד, שאלת השווי של החברה שלך היא שאלת מפתח.

התשובה הנכונה לשאלה זו היא, כמובן, שכל עסק שווה בדיוק את המחיר שאפשר להשיג עבורו בשוק. אך מהי הגדרת השוק לצורך זה? אנחנו חיים בעולם גלובלי בו חברת השקעות סינית (פוסון) רוכשת חברת קוסמטיקה ישראלית (אהבה) וחברה תעשייתית גדולה מגרמניה (Schauenburg) רוכשת חברת אוטומציה אנגלית (Astech).

על רקע זה, אנחנו ב- BCMS מזהים בממוצע 150-250 רוכשים פוטנציאליים עבור כל חברה שאנחנו מוכרים. אנחנו יוצרים תהליך תחרותי במסגרתו אנחנו מקבלים הצעות מרוכשים מתעניינים מ- 5 יבשות על מנת לקבוע את השווי האמיתי של החברה. באופן קבוע אנחנו רואים שהחברה שאנו מייצגים נמכרת בסופו של דבר בשווי הגבוה בצורה משמעותית מההצעה הראשונה.

כך שאם קיבלת הצעה לרכישת העסק שלך, או כאשר אתה ניגש להעריך את שווי החברה שלך על מנת למכור אותה, זכור כי הדרך היחידה להעריך את שווי העסק שלך היא באופן מדויק ואמיתי הוא באמצעות תהליך תחרותי

קבלת הצעה לרכישת העסק שלך אינו דבר שקורה כל יום וזה בהחלט אירוע מחמיא ומרגש עבורך. אך יחד עם זאת הצעה בודדת לעולם לא תוכל להצביע על השווי האמיתי שאתה יכול לקבל מהשוק עבור החברה שלך.

המשפחה חשובה כאשר מוכרים את העסק

בשבוע שעבר צילמנו סדרה של סרטוני וידאו בהם בעלי חברות מספרים על התהליך שעברו כאשר הם מכרו את החברה שלהן באמצעות BCMS.

זה תמיד מרתק לשמוע כיצד בעלים של חברה ייסד ופיתח את העסק שלו ולאחר 15-30 שנה הגיע להחלטה שהדבר הנכון מבחינתו הוא למכור את החברה. בעיקר מעניין לשמוע איך יזמים שהקדישו את חייהם לעסק מתארים בעיניים בורקות את החיים החדשים שלהם לאחר שמכרו את החברה, היוזמות החדשות שלהם, התחביבים, החופשות, הזמן עם המשפחה – חוויות והתנסויות חדשות שהפכו להיות אפשריות בגלל הזמן (וגם העושר היחסי...) שבו זכו.

מאד מפתיע לראות את השונות הגבוהה בין היוזמות החדשות שנוקטים בעלי החברות שמכרו את העסק שלהם. "בימים אלה אני עוסק בהשקעות וביזמות נדל"ן, אני מעורב ב- 3 פרויקטים הכוללים 75 יחידות דיור חדשות..." סיפר לנו לקוח ש- BCMS מכרה את החברה שלו שהתמחתה ביצור מזון. "תמיד רציתי לעסוק בתמיכה, הדרכה ועידוד של צעירים בעלי מוגבלויות ליצירת חיים איכותיים עבורם, עכשיו יש לי את הזמן והיכולת לעשות זאת..." סיפר לקוח אחר שלאחרונה מכר את חברת התוכנה שלו באמצעות BCMS.

אך מה שבאמת ממלא אותנו גאווה בשירות שאנחנו מספקים ללקוחותינו הוא ההבנה איך הלקוחות שמכרנו את החברה שלהם משתמשים בזמן שהתפנה להם עבור הדבר החשוב ביותר – משפחה.

כל אחד מבעלי החברות שהתראיינו התייחס בדבריו לזמן שעכשיו הוא מבלה עם הוריו, ילדיו, נכדיו, קרובי משפחה וחברים, דבר שנראה בלתי אפשרי לפני מכירת העסק.

אנשים רבים מסתכלים על בעל חברה שמכר את העסק שלו בהצלחה וחושבים שהוא 'בר מזל'. רבים מהם לא לוקחים בחשבון את ההיקף העצום של העבודה הקשה והויתורים הגדולים שאותו בעל חברה עשה במהלך השנים על מנת להיות בסופו של דבר 'בר מזל'.

אותם בעלי חברות קיבלו את חייהם חזרה לאחר שמכרו את העסק שלהם בהצלחה, כאשר המרכיב המשמעותי ביותר בתמורה שהם קיבלו עבור מכירת העסק הוא המשפחה.

סדרת סרטוני הוידאו שצולמו תועלה בקרוב לאתר האינטרנט שלנו www.bcms.co.il

Posted Aug 2016
Share
All BCMS Insights