常見問題

這裡是一些我們常被企業東主們問到的關鍵問題 - 我們希望您找到對您有幫助的答案。如果您有任何其他問題,請不要猶豫直接與我們聯繫。

已經有買方聯繫我了,我現在應該做什麼?

首先您需要的是專業的建議,因為出售一家企業是複雜而且耗費時間的。專業的代表顧問很關鍵,即便是您真的想要把企業出售給這個買方,哪怕您覺得它已經是你的企業的最好的「歸宿」,尋求專業意見也是最重要的。

其他需要考慮的是,這個潛在買方顯然有很強的收購意向,這可能意味著您的企業對其他的公司也很有吸引力。不再和其他企業聯繫您會失去什麼呢?如果只與一家企業談判,您會為您的客戶和員工獲得最好的價格、最好的結果嗎?

通過BCMS特別定制的服務,您能夠與那些您感興趣的買家們展開談判,同時可以探索其他出售方式。這種方法可能會給你帶來意想不到的結果,很多企業東主通過這種方式最終把企業出售給了其他的買方。

如何評估我的企業?

企業估值有多種不同的方法。傳統的「案頭」估值使用了一種數學公式。實質上,這種方法用到您企業的年度經營利潤,然後,使用該利潤值乘以一般為3-7之間的某個數字。該數位取決於您企業的歷史交易和以往的財務業績。通常情況下,它是在包括該行業內的歷史交易在內的很多變數的基礎上計算的。

這些數字被稱之為倍數 – 使用這種案頭評估方法的話,如果取用的倍數為5,某家公司的利潤是100萬英鎊,那會被估值為500萬英鎊。

我們完全反對這種方法,以下是原因。

BCMS的成功案例在過去十年之間超過了500筆,證明瞭這種基於倍數的數位元計算方式在本質上就是有致命錯誤的,而且與您企業的實際情況無關。收購一家公司主要是關於戰略動機,在許多情況下最終支付的價格遠超於任何標準行業評估價值。另外,一家企業的真正價值取決於它的未來發展潛力,而不是歷史表現。

所以如果任何企業用同樣的方式評估你的公司,怎麼解釋最高出價和最低出價之間的差異呢,BCMS公司的客戶企業獲得的最高出價和最低出價之間 – 平均都是2.5倍?

BCMS從來不會明碼標價來出售一家公司,原因是,這種方式鼓勵「以物易物」、價格協商和低價位購入。只有具備戰略動機和具有未來潛力意識的收購方才能決定您企業的真實價值,並且,我們的工作是確保市場理解我們所代表的每個企業的業務範圍和真正價值。

我的企業真的值得購買嗎?

我們每週都會和很多企業東主交談,令人驚奇的是,他們中的很多人並不知道他們企業的內在價值。一些人是當局者迷,看不到企業的商業吸引力。而另一些人正在考慮關閉他們的企業,因為——由於還沒有明確的繼任計畫——他們覺得這是他們唯一的選擇。

除非您是孤軍奮戰,否則,您的企業不會因您而開始和結束。您的客戶、智慧財產權、合同、員工專業知識、品牌、您的簡歷、您的各種關係、您的聲譽——所有這些都對買方而言有其潛在價值。

我還沒有準備好出售 – 為什麼我應該現在就開始計畫?

準備是任何企業交易的關鍵因素。越好的準備越能造就平穩的企業出售流程。在行政方面包括財務報告、檔、認證、銷售合同等。

我們有許多成功出售的客戶都是在第一次與BCMS聯繫之後保持了5年或更長時間的聯繫才開始出售的。有許多人與我們會面,聽從了我們的建議,決定做一個行動計畫來提高企業的可售性。我們可以分享成功案例,並且分析與您企業類似的已經成功出售的企業,您可以清楚的瞭解您在市場中所處的位置。

退後一步,分析為什麼買家會買您的企業。是您的智慧財產權,客戶群,還是員工嗎?是您擁有的專業技能?還是行業專家?如果您開始檢驗企業的強項和弱點,那麼現在是時候做出積極的改變,最大化地提高您的企業價值了。

在我出售企業時,員工會怎麼樣?

對於很多中小型企業擁有者而言,一個關鍵的驅動因素就是:不僅要確保企業未來有很好的發展,還要確保員工未來有光明的前景。某些大股東可能會把員工當成朋友,而不僅僅是同事。在家族企業中,這種關係會更加親密。

BCMS深知這一點——並尋求與您合作,找到適合您公司的正確選擇。我們從不會強迫您接收或拒絕任何要約。我們將會在交流戰略上給您建議,在適當的時間如何向員工解釋該出售流程。公開真誠交流是關鍵,並且正確的出售將會讓企業「枯木逢春」,為您的團隊創造出令人興奮的新機會。

而且,從收購方組織的利益角度而言,買下您的企業後不會立即棄用那些經驗豐富的員工。這些員工正是之前幫助公司取得成功的那些人員,他們也會在企業的未來發展中起到重要作用。

誰是能收購我的企業的最可能的買方?

最顯而易見的可以聯絡的買方是關鍵的區域內競爭對手,或提供類似服務的較大型的企業。但是,我們通常找到的最好的買方是那些互補型的收購方 – 而不是直接競爭對手 – 可能來自您的本土國家或其他國家。BCMS有25%的客戶最終賣給了海外企業。潛在買方也許擁有略微不同的專業或業務,或具有不同於您供應鏈中的某個特點。

每個行業都是不一樣的,但是收購的主要原因通常是戰略擴張、獲取客戶,以及獲取新的專業技術。

作為一家國際化的企業,BCMS為其擁有的市場領先的調研流程以及在全球範圍內尋找潛在買方的能力而驕傲。瞭解更多關於您的企業的潛在買方,第一步最好是預定一個保密的商業諮詢會議。

出售我的企業需要多長時間?

出售企業是一個勞動密集性流程。如今的收購方和投資人都希望規避風險,也會進行大量盡職調查和審查,以確保他們能收回其投資價值。

企業出售中有很多您無法控制的變數,可能會延誤某項潛在交易,比如收購方的資金變化,或市場變化。但是,重要的是,任何希望出售的公司都及時最新記錄和管理,以避免不必要的延誤,這一點非常重要。

這就是為什麼我們推薦您容許至少用12個月來進行完整的出售流程,從您委任顧問簽署並交換合同時開始。儘管BCMS也用幾個月時間完成了很多交易,但這並不規範。在開始聯絡潛在買方之前,我們給予三個月的時間進行準備工作。