标题:常见问题

这里是一些我们常被企业主们问到的关键问题 - 我们希望您找到对您有帮助的答案。如果您有任何其他问题,请不要犹豫直接与我们联系。

已经有买方联系我了,我现在应该做什么?

首先您需要的是专业的建议,因为出售一家企业是复杂而且耗费时间的。专业的代表顾问很关键,即便是您真的想要把企业出售给这个买方,哪怕您觉得它已经是你的企业的最好的“归宿”,寻求专业意见也是最重要的。

其他需要考虑的是,这个潜在买方显然有很强的收购意向,这可能意味着您的企业对其他的公司也很有吸引力。不再和其他企业联系你会失去什么呢?如果只与一家企业谈判,你会为你的客户和员工获得最好的价格、最好的结果吗?

通过BCMS特别定制的服务,您能够与那些你感兴趣的买家们展开谈判,同时可以探索其他出售方式。这种方法可能会给你带来意想不到的结果,很多企业主通过这种方式最终把企业出售给了其他的买方。

如何评估我的企业?

企业估值有多种不同的方法。传统的“案头”估值使用了一种数学公式。实质上,这种方法用到您企业的年度经营利润,然后,使用该利润值乘以一般为3-7之间的某个数字。该数字取决于您企业的历史交易和以往的财务业绩。通常情况下,它是在包括该行业内的历史交易在内的很多变量的基础上计算的。

这些数字被称之为倍数 – 使用这种案头评估方法的话,如果取用的倍数是5,某家公司的利润是100万英镑,那会被估值为500万英镑。

我们完全反对这种方法,以下是原因。

BCMS的成功案例在过去十年之间超过了500笔,证明了这种基于倍数的数字计算方式在本质上就是有致命错误的,而且与您企业的实际情况无关。收购一家公司主要是关于战略动机,在许多情况下最终支付的价格远超于任何标准行业评估价值。另外,一家企业的真正价值取决于它的未来发展潜力,而不是历史表现。

所以如果任何企业用同样的方式评估你的公司,怎么解释最高出价和最低出价之间的差异呢,BCMS公司的客户企业获得的最高出价和最低出价之间 – 平均都是2.5倍?

BCMS从来不会明码标价来出售一家公司,原因是,这种方式鼓励“以物易物”、价格协商和低价位购入。只有具备战略动机和具有未来潜力意识的收购方才能决定您企业的真实价值,并且,我们的工作是确保市场理解我们所代表的每个企业的业务范围和真正价值。

我的企业真的值得购买吗?

我们每周都会和很多企业主交谈,令人惊奇的是,他们中的很多人并不知道他们企业的内在价值。一些人是当局者迷,看不到企业的商业吸引力。而另一些人正在考虑关闭他们的企业,因为——由于还没有明确的继任计划——他们觉得这是他们唯一的选择。

除非您是孤军奋战,否则,您的企业不会因您而开始和结束。您的客户、知识产权、合同、员工专业知识、品牌、您的简历、您的各种关系、您的声誉——所有这些都对买方而言有其潜在价值。

我还没有准备好出售 – 为什么我应该现在就开始计划?

准备是任何企业交易的关键因素。越好的准备越能造就平稳的企业出售流程。在行政方面包括财务报告、文件、认证、销售合同等。

我们有许多成功出售的客户都是在第一次与BCMS联系之后保持了5年或更长时间的联系才开始出售的。有许多人与我们会面,听从了我们的建议,决定做一个行动计划来提高企业的可售性。我们可以分享成功案例,并且分析与您企业类似的已经成功出售的企业,您可以清楚的了解您在市场中所处的位置。

退后一步,分析为什么买家会买您的企业。是您的知识产权,客户群,还是员工吗?是您拥有的专业技能?还是行业专家?如果您开始检验企业的强项和弱点,那么现在是时候做出积极的改变,最大化地提高您的企业价值了。

在我出售企业时,员工会怎么样?

对于很多中小型企业所有者而言,一个关键的驱动因素就是:不仅要确保企业未来有很好的发展,还要确保员工未来有光明的前景。某些大股东可能会把员工当成朋友,而不仅仅是同事。在家族企业中,这种关系会更加亲密。

BCMS深知这一点——并寻求与您合作,找到适合您公司的正确选择。我们从不会强迫您接收或拒绝任何要约。我们将会在交流战略上给您建议,在适当的时间如何向员工解释该出售流程。开诚布公的交流是关键,并且正确的出售将会让企业“枯木逢春”,为您的团队创造出令人兴奋的新机会。

而且,从收购方组织的利益角度而言,买下您的企业后不会立即弃用那些经验丰富的员工。这些员工正是之前帮助公司取得成功的那些人员,他们也会在企业的未来发展中起到重要作用。

 

谁是能收购我的企业的最可能的买方?

这当然取决于您所在的行业,以及您的企业运营领域。

最显而易见的可以联络的买方是关键的区域内竞争对手,或提供类似服务的较大型的企业。但是,我们通常找到的最好的买方是那些互补型的收购方 – 而不是直接竞争对手 – 可能来自您的本土国家或其他国家。BCMS有25%的客户最终卖给了海外企业。潜在买方也许拥有略微不同的专业或业务,或具有不同于您供应链中的某个特点。

每个行业都是不一样的,但是收购的主要原因通常是战略扩张、获取客户,以及获取新的专业技术。

出售我的企业需要多长时间?

出售企业是一个劳动密集性流程。如今的收购方和投资人都希望规避风险,也会进行大量尽职调查和审查,以确保他们能收回其投资价值。

,这可以理解。企业出售中有很多您无法控制的变数,可能会延误某项潜在交易,比如收购方的资金变化,或市场变化。但是,重要的是,任何希望出售的公司都及时最新记录和管理,以避免不必要的延误,这一点非常重要。

这就是为什么我们推荐您容许至少用12个月来进行完整的出售流程,从您委任顾问签署并交换合同时开始。尽管BCMS也用几个月时间完成了很多交易,但这并不规范。在开始联络潜在买方之前,我们给予三个月的时间进行准备工作。