Questions fréquentes

Vous trouverez ici quelques questions clé que beaucoup de propriétaires nous demandent – nous espérons que vous trouverez les réponses utiles. Si vous avez une question spécifique, s’il vous plait n’hésitez pas à nous contacter directement.

J’ai déjà été approché par un acquéreur. Que dois-je faire maintenant?

La première chose dont vous avez besoin sont des conseils de spécialistes, car la vente d'une entreprise est complexe et prend du temps. La représentation professionnelle est essentielle, même si vous voulez vraiment vendre à cet acquéreur et vous sentez que c’est la meilleure «maison» pour votre entreprise.

L'autre point à garder à l'esprit est que votre acquéreur potentiel nourrit clairement une forte motivation pour acquérir - et qui peut signifier que votre entreprise est attrayante pour d'autres entreprises aussi. Qu’est-ce qu’il vous manque par ne pas approcher d'autres organisations? Et allez-vous obtenir le meilleur prix et le meilleur résultat pour vos clients et le personnel si vous négociez avec un seul parti?

Avec le service sur mesure de BCMS, vous pouvez commencer les négociations avec votre intéressé, tout en explorant d'autres options de vente aussi. Vous pourriez être surpris de savoir que dans de nombreux cas, des propriétaires d'entreprises qui nous parlent d'une telle démarche vendent effectivement leurs activités à un autre acquéreur.

Discuter des détails de la cession de votre entreprise, soulever des questions et bénéficier de nos conseils d'experts lors d'une consultation d'évaluation d'entreprise confidentielle et gratuite.

Comment valorisez-vous mon entreprise?

Il existe de nombreuses méthodes de valorisation de l'entreprise. Une valorisation traditionnelle implique l'utilisation d'une formule mathématique. En substance, elle utilise le bénéfice d'exploitation annuel de votre entreprise et le multiplie par un chiffre, le plus souvent entre 3 et 5. Ce chiffre dépend de négociation historiques et du rendement financier passé. Il est généralement calculé sur un certain nombre de variables, y compris le secteur de l'industrie, dernières offres dans ce secteur, et les mesures arbitraires comme le retour sur investissement sur une période de temps définie.

Ces chiffres sont appelés multiples - pour un multiple de cinq, une entreprise offrant des bénéfices de CHF 2m serait évaluée à CHF 10m selon cette méthode mathématique.

Nous rejetons catégoriquement cette méthode, et voici pourquoi.

L’expérience de BCMS de plus de 500 transactions dans la dernière décennie prouve que ce calcul mathématique basé sur des multiples est fondamentalement vicié et ne reflète pas nécessairement la vie réelle, la vraie valeur de votre entreprise. L'acquisition d'une entreprise est principalement à propos de motif stratégique, et à plusieurs reprises le prix final payé dépasse de loin toute évaluation standard de l'industrie. En outre, la valeur réelle d'une entreprise réside dans son potentiel futur, et non sa performance historique passée.

Et si chaque entreprise valorise votre entreprise même, comment expliquez-vous l'énorme écart entre l'offre la plus élevée et la plus basse pour les entreprises clients de BCMS - qui est généralement de 2,5 fois?

BCMS ne représente jamais une entreprise sur le marché avec une valeur fixée pour la simple raison qu'il encourage le 'troc', l'effritement des prix et la chasse aux bonnes affaires. Seul un acquéreur avec un motif stratégique et un sens du potentiel futur de votre entreprise peut décider de sa valeur réelle, et il est de notre devoir de veiller à ce que le marché comprend la portée et la valeur réelle de chaque entreprise que nous représentons.

Est-ce que cela vaut la peine de racheter mon entreprise?

Nous parlons à beaucoup de propriétaires d'entreprises chaque semaine, et étonnamment beaucoup d'entre eux ne sont pas conscients de la valeur intrinsèque de leur entreprise. Certains sont trop près de leur entreprise pour apprécier leur attrait commercial. D'autres cherchent à liquider l'entreprise sans plan de succession clair en place, ils estiment que la liquidation est leur seule option.

Votre entreprise ne démarre pas et finit avec vous. Vos clients, votre propriété intellectuelle, vos contrats, votre expertise du personnel, votre marque, votre portefeuille, vos relations, votre réputation – tous ces éléments ont une valeur potentielle pour un acquéreur.

Chaque entreprise est différente, bien sûr. Pour ceux qui envisagent une vente, le meilleur pas initial est une consultation 1-2-1 avec un de nos conseillers principaux M&A pour discuter de votre entreprise en détail.

 

Je ne suis pas prêt de vendre – pourquoi devrais-je plannifier maintenant?

La préparation est un facteur clé dans toute transaction commerciale. Le mieux un propriétaire d'une entreprise est préparé au processus de vente - en termes de questions administratives telles que l'information financière, la documentation, les accréditations, les contrats de vente – le plus simple sera le processus de vente de l’entreprise.

Nous avons des clients qui ont vendu avec succès par BCMS 5 ans ou plus après le premier contact avec nous. Beaucoup nous rencontrent et, suivant nos conseils, décident de mettre un plan d'action en place pour améliorer l’attrait commercial de leur entreprise. Nous pouvons partager des études de cas et analyses sur les entreprises similaires à la vôtre qui ont vendu, de sorte que vous partez avec une idée claire de votre positionnement sur le marché.

Prendre du recul et analyser pourquoi un acquéreur vous rachèterait. Est-ce votre propriété intellectuelle, votre clientèle, votre personnel? Spécialisées, les compétences de niche que vous possédez? Si vous commencez à examiner les forces et faiblesses de votre entreprise aujourd'hui, alors il est temps de faire un changement positif pour maximiser la valeur de votre entreprise, le moment venu.

 

Qu’est-ce qui va arriver à mon personnel?

Un facteur clé pour de nombreux propriétaires d'entreprises est de sécuriser non seulement le meilleur avenir pour leur entreprise, mais aussi pour leur personnel. Les principaux actionnaires considèrent le personnel comme des amis, et pas seulement comme des collègues. Dans une entreprise familiale, les relations peuvent être encore plus proches.

BCMS comprend cela - et cherche à travailler avec vous pour identifier la bonne option pour votre entreprise. Nous ne vous forçons jamais à prendre, ou à rejeter toute offre. Nous vous conseillons sur une stratégie de communication sur la façon d' expliquer le processus de la vente au personnel, au bon moment. Honnête et ouverte, la communication est essentielle et une vente appropriée peut rajeunir une entreprise, offrant de nouvelles opportunités intéressantes pour votre équipe.

Il n’est généralement pas dans l'intérêt de l'acquéreur d'acheter votre entreprise et instantanément licencier le personnel expérimenté - ceux-là mêmes qui ont contribué à bâtir un succès en premier lieu.

 

Quel est mon acquéreur probable?

Bien sûr, cela dépend de votre secteur et de votre domaine d'activités.

Les organisations les plus évidentes à l'approche seraient généralement des concurrents régionaux clés, ou les grandes entreprises qui offrent des produits et services similaires aux vôtres. Mais nous identifions régulièrement les meilleurs acheteurs d'être acquéreurs complémentaires, à la fois dans votre pays d'origine ou à l'étranger - environ 40% de tous les clients de BCMS vendent à un acquéreur étranger. Un acquéreur probable pourrait avoir légèrement différentes spécialisations ou des opérations commerciales, ou fonction à un point différent dans votre chaîne d'approvisionnement.

Chaque secteur est différent, mais les principales raisons d’une acquisition généralement déclarées sont l'expansion stratégique, géographique l'accès à la clientèle, et l'accès à de nouvelles compétences spécialisées.

En tant qu'entreprise internationale, BCMS est fière de son processus et sa capacité à localiser les acquéreurs potentiels à travers le monde grâce à une recherché globale systèmatique. Pour en savoir plus sur les acquéreurs potentiels pour votre entreprise, une consultation commerciale confidentielle et gratuite est la première étape idéale.

 

Combien de temps cela prendra-t-il pour vendre mon entreprise?

La vente d'une entreprise est un processus à forte intensité de main-d'œuvre. les acquéreurs et les investisseurs d'aujourd'hui  ont une aversion au risque, et de manière compréhensible entreprendront une vaste diligence et des contrôles en vue d'assurer un retour sur leur investissement.

Il y a beaucoup de variables indépendantes de votre volonté qui retardent un accord potentiel, des conclusions d’un acquéreur à l'évolution du marché. Il est cependant important que toute entreprise qui cherche à vendre ait ses dossiers à jour, l'administration des affaires à jour pour éviter des retards inutiles dans la transaction de vente.

Voilà pourquoi nous vous recommandons de prévoir au moins 12 mois pour l'ensemble du processus de vente, à partir du moment où vous engagez un conseiller spécialiste pour l'échange des contrats et la finalisation de la transaction. Bien que BCMS ait complété des cessions en quelques mois, ce n’est pas la norme. Nous allouons trois mois de préparation avant même de commencer à approcher des acquéreurs potentiels.

 

Pour en savoir plus sur le processus d'affaires de BCMS, téléchargez notre guide des trois phases de transaction.